Работаем по Украине, Европе и всему миру phone 0 800 216 799

DM Group
Нерухомість та будівництво

Про компанію

Будівництво нерухомості преміум-класу

DM GROUP – один із найбільших забудовників м.Дніпро, який спеціалізується на створенні нерухомості преміум-класу: концептуальних житлових комплексів, бізнес-центрів, авторських архітектурних проектів.

Задача:

ВП "Під ключ"

Результат:

  • На 95,18%

    виконання плану продажу вже в 4-й місяць роботи

За 5 місяців роботи:

  • 01

    З нуля повністю сформовано відділ продажу з 3-х менеджерів та керівника.

  • 02

    Прописано період адаптації та програма навчання нового менеджера, що надалі дозволяє компанії самостійно наймати співробітників.

  • 03

    Створено систему продажів: впроваджено посадові інструкції, чіткі стандарти та регламенти роботи; з метою контролю результативності відділу продажу розроблено статистичні таблиці; на щоденній основі фіксуються робочі показники; найнятий та адаптований керівник відділу продажів управляє командою через функціональну матрицю. Виконуються функції планування, управління, контролю та мотивації. розроблено прозору систему мотивації для менеджерів та керівника, встановлено KPI.
    Ретельна командна робота принесла конкретний результат – виконання плану продажу:

    32,45% у перший місяць; 46,64% у 2-й місяць; 87,48% у третій місяць; 95,18% на 4-й місяць.

  • 04

    Впроваджено CRM-систему, яка дозволяє точно контролювати довгий цикл угоди: підключена телефонія; налаштовані додаткові інтеграції із сервісами для забудовника; прописаний регламент – співробітники вміють працювати з новими сервісами; топ-менеджмент компанії у достовірній формі отримує абсолютно всю аналітику на кожному етапі угоди.

  • 05

    Прописано та впроваджено скрипти продажу: для ефективного відпрацювання заперечень написані всі можливі сценарії розмов та зустрічей із клієнтами; з менеджерами щодня працював тренер з продажу, що покращило якість розмов із клієнтами та призвело до зростання конверсій.

Обговорити завдання