Історія
бюро продажів

Засновник:

Усім привіт!

Цей текст пишу я, Андрій Крупкін, засновник Бюро продажу та Академії продажів. І для мене це не просто текст. Це історія народження та розвитку моїх “дітей” – моїх компаній та проектів.

Головні персонажі – це наша команда, наші клієнти, наші друзі та партнери. Радий поділитися з вами нашою історією.

Засновник:

Усім привіт!

Цей текст пишу я, Андрій Крупкін, засновник Бюро продажу та Академії продажів. І для мене це не просто текст. Це історія народження та розвитку моїх “дітей” – моїх компаній та проектів.

Головні персонажі – це наша команда, наші клієнти, наші друзі та партнери. Радий поділитися з вами нашою історією.

Кількість проектів

3 проекти

Початок

Старт роботи грудень 2016 року. Я працював сам, був індивідуальним консультантом. Шукав клієнтів, продавав, проводив переговори, займався веденням проектів. Не було ні співробітників, ні офісу, ні назви компанії, ні репутації.

Перші 3 проекти були у нішах: онлайн-освіта, HoReCa (ресторан), виробництво та продаж кондитерських виробів. То були успішні проекти. Ми досі є дуже добрими друзями та партнерами. Ці проекти стали фундаментом зародження всієї нашої діяльності.

Кількість проектів

10 проектів

Друзі

У січні-квітні 2017 року паралельно з веденням проектів йшла підготовка та запуск бренду “Бюро продажів Андрія Крупкіна”. За допомогою у створенні бренду я звернувся до моїх друзів, компанії “SMMSTUDIO”, засновником та керівником якої на на той момент був Михайло Федоров. "SMMSTUDIO" розробили для нас назву бренду, логотип, сайт та позиціонування. Сайт запрацював 3 червня 2017 року. Цей день офіційно є днем народження “Бюро продажів”.

Команда

Формування команди відбувалося з лютого по вересень 2017 року.

Першим членом команди на той момент компанії “Бюро продажів”, яка ще не існувала, став менеджер з продажу. Потім консультанти з побудови відділів продажу, HR/рекрутер та маркетолог.

Ключовим відділом, який відповідає за якість проектів, був, є і буде відділ консалтингу. З перших днів його існування я дуже ретельно підходив до вибору консультантів, які працюють у “Бюро продажу”.

Базові критерії відбору консультанта з будівництва відділу продажів:

• – досвід продажу, не менше 3-х років;
• – досвід на керівній посаді, не менше 2-х років;
• – неуспішний досвід створення та управління відділами продажів;
• – високий рівень емоційного інтелекту, відповідність 5-ти ключовим пунктам тестування;
• – висока продуктивність та швидкість роботи;
• - любов до свого ремесла.

Успішність усіх проектів “Бюро продажів” за весь час існування – це заслуга команди відділу консалтингу. З дня формування відділу консалтингу я не зробив жодного проекту сам.

Методологія

“Ми продає 10$, за 1$”

Це означає, що наші клієнти не купують у нас послугу, вони купують збільшення продажів, самостійно обираючи формат роботи з Бюро продажів.

Методологія Бюро продажів виглядає так:
СТВОРЮЄМО - НАВЧАЄМО - ВПРОВАДЖУЄМО - ОТРИМАЄМО РЕЗУЛЬТАТ

Ключова теза нашої методології – ми вирішуємо «біль» клієнта – власника

бізнесу/підприємця – через його ключових співробітників (менеджера, керівника чи директора). Завдяки цьому власник не занурюється в рутинну роботу, а його команда набуває навичок побудови ефективного відділу продажу та системи, прокачує свої компетенції та зростає.

Запис першого кейсу-відгуку

Кількість проектів

25 проектів

Міжнародні проекти

З самого початку роботи ми сформували методологію, яка дозволятиме надавати консалтингові послуги віддалено, всій країні. Перші міжнародні проекти були перевіркою та підтвердженням нашої методології роботи. Ні відстань, ні різниця в часових поясах, на гірший бік не вплинула на якість послуг, а навпаки – посилила.

Ми ніколи не таргетувалися на міжнародному ринку, всі проекти знаходили нас самі за рекомендаціями наших клієнтів. У здебільшого проекти за кордоном – це робота з українськими підприємцями, які живуть та працюють в інших країнах. на На даний момент ми працювали з такими країнами як: Польща, Італія, Кіпр, Індонезія, Білорусь, Казахстан, Об'єднані Арабські Емірати (Дубай), Чорногорія.

Кількість проектів 20 проектів

Січень 2018 року: відкриття “Академії продажів Андрія Крупкіна”. Одне з найважливіших завдань при створенні команди продажів – знайти людей: менеджерів з продажу, тим-лідів, керівників відділу продажів і директорів. Щоб створення команд продажу було ще швидше та ефективніше, ми створили Академію продажів – міжнародний проект з навчання та працевлаштування.

Академія продажів працює за принципом – навчаємо та працевлаштовуємо. Потрапити до Академії продажів не може людина, яка не шукає роботу. Для претендентів навчання та працевлаштування абсолютно безкоштовно.

За фактом ми створили свій університет з продажу та управління, який щодня генерує нам у проекти кваліфіковані кадри. Лише за перший рік роботи Академії продажів ми збільшили швидкість створення команд продажу утричі. Понад 1000 випускників, понад 500 працевлаштованих менеджерів із продажу, понад 100 працевлаштованих керівників відділів продажу. Щороку Академія продажів зростає за всіма показниками щонайменше вдвічі.

Ключовий показник Академії продажів – це кількість щасливих людей, які знайшли улюблену роботу, що допомагає заробляти, розвиватися та кайфувати.

Подивитися наш кейс

Открыть

SUPERLUDI бізнес-школа для підприємців та їх команд

• з нуля створено системний відділ продажу з 11 осіб
• у перший місяць роботи виконано мінімальний план продажу на суму 50 000$
• конверсія дзвінків до операцій складає 10-15%

Кожен рік ми беремо в роботу не більше 4-х проектів на партнерських умовах.

У нашому портфелі створення команд продажу на таких умовах є ніші:

• бізнес освіта,
• освіта для батьків,
• івент-індустрія, психологія,
• туризм,
• продаж інвестиційної нерухомості на о. Кіпр, рітейл та FMCG.

Дивитись інші наші кейси

Ком'юніті

Через навчання та консалтинг Бюро продажів та Академії продажів, проходить велика кількість людей. Самі того не плануючи, ми створили ком'юніті підприємців та менеджерів, людей, які хочуть розвиватися у комерції. Для підтримки ком'юніті щороку ми створюємо різні проекти, які допомагають людям навчатися, спілкуватися, заводити корисні знайомства.

Першими проектами у 2018 році були курс з побудови відділу продажів “Наш час”,
та “Батл зі скриптів” – змагання з уміння вести переговори.