0 800 209 727
Строительство недвижимости премиум-класса
DM GROUP – один из крупнейших застройщиков г.Днепр, который специализируется на создании недвижимости премиум-класса: концептуальных жилых комплексов, бизнес-центров, авторских архитектурных проектов.
ОП "Под ключ"ʼ
На 95,18%
выполнения плана продаж уже в 4-ий месяц работы
С нуля полностью сформирован отдел продаж из 3-х менеджеров и руководителя.
Прописан период адаптации и программа обучения нового менеджера, что в дальнейшем позволяет компании самостоятельно нанимать сотрудников.
Создана система продаж:
внедрены должностные инструкции, четкие стандарты и регламенты работы;
с целью контроля результативности отдела продаж разработаны статистические таблицы;
на ежедневной основе фиксируются рабочие показатели;
нанятый и адаптированный руководитель отдела продаж управляет командой через функциональную матрицу. Выполняются функции планирования, управления, контроля и мотивации.
разработана прозрачная система мотивации для менеджеров и руководителя, установлен KPI.
Тщательная командная работа принесла конкретный результат – выполнение плана по продажам:
Внедрена CRM-система, которая позволяет точно контролировать долгий цикл сделки: подключена телефония; настроены дополнительные интеграции с сервисами для застройщика; прописан регламент – сотрудники умеют работать с новыми сервисами; топ-менеджмент компании в достоверной форме получает абсолютно всю аналитику на каждом этапе сделки.
Прописаны и внедрены скрипты продаж: для эффективной отработки возражений написаны все возможные сценарии разговоров и встреч с клиентами; с менеджерами ежедневно работал тренер по продажам, что улучшило качество разговоров с клиентами и привело к росту конверсий.
