Кейс · Відділ продажів під ключ

З нуля побудували відділ залучення для держпроєкту ще до анонсу Президентом

Мрія - державна освітня екосистема, ініціатива Президента України. За 3 місяці з нуля зібрали структуру відділу залучення, найняли перших 10 менеджерів і керівницю напряму - ще до офіційного анонсу.

Хочу такий самий результат Дивитись цифри

НішаED-Tech
ГеолокаціяУкраїна
ТипB2B / B2C
Тривалість3 місяці

Результат за 3 місяці

Місяці на побудову відділу

структура відділу з нуля

Найнятих менеджерів

плюс керівниця напряму

Що змінилося в компанії

До співпраці

Відділу залучення шкіл не існувало.

Потрібно було швидко зібрати команду для нового державного проєкту ще до офіційного анонсу.

Після 3 місяців

Побудували структуру відділу залучення з нуля.

Найняли перших 10 менеджерів та керівницю напряму.

Впровадили скрипти продажів і базові процеси в CRM для відділу.

Як реалізовували проєкт

Команда

Найм з нуля

Найняли перших 10 менеджерів та керівницю напряму.
Процеси

Скрипти і CRM

Впровадили скрипти продажів і допомогли побудувати базові процеси в CRM.
Мотивація

Перша версія системи

Допомогли КВП розробити першу версію системи матеріальної мотивації.
Контроль

Звітність

Налаштували звітність і показники ефективності відділу залучення.

Що зробили консультанти Бюро продажів

Повний перелік робіт за проєктом.

Запропонували систему роботи відділу залучення за регламентами і стандартами.
Найняли і швидко адаптували керівника відділу.
Впровадили звітність, щоденні показники, конверсію і результативність кожного менеджера.
Написали і впровадили скрипти продажів для роботи з клієнтами.
Створили оргструктуру і бізнес-процеси, включно з поділом на ланки менеджерів.
Систематизували роботу відділу і його взаємодію з іншими підрозділами.
Допомогли розробити першу версію системи матеріальної мотивації.
Регулярно проводили навчання з перемовин для менеджерів.