Кейс · Реорганізація відділу продажів

Систематизували хаотичний відділ продажів освітнього проєкту і конверсія +90,24%

У відділі продажів панував хаос без розуміння, хто за що відповідає. Найняли 8 менеджерів, навчили керівника, впровадили CRM і скрипти - конверсія зросла на 90,24%, продажі - на 69%, встановлено абсолютний рекорд компанії.

Хочу такий самий результат Дивитись цифри

Результат співпраці

+90,24%

Конверсія в продаж

після систематизації відділу продажів

+69%

Зростання продажів

і рекорд продажів за всю історію компанії

Знайдених і адаптованих менеджерів

плюс навчений керівник відділу

Що змінилося в компанії

До співпраці

У відділі продажів панував хаос, не було системності.

Не було розуміння, хто і за що відповідає.

Після співпраці

Відділ продажів став системним і прибутковим.

Встановлено абсолютний рекорд продажів за всю історію компанії.

Як реалізовували проєкт

Команда

Найм і навчання

Знайдено і адаптовано 8 менеджерів з продажів, навчено керівника відділу, двох співробітників виведено на посаду тімлідів.
Система

Регламенти і статистика

Впроваджено функціональні матриці, посадові інструкції та таблиці виміру статистики і прогнозу продажів.
Інструменти

CRM і аналітика

Налаштовано і покращено CRM-систему, впроваджено дашборди візуалізації показників через Google Excel і Data Studio.
Скрипти

Скрипти і коучинг

Написано скрипт продажів під усі продукти, на щоденній основі працював коуч з якості розмов з клієнтами.
Стратегія

Стратегічна сесія

Сформовано місію і цінності компанії, побудовано організаційну структуру і розподілено обов’язки між відділами.

Що зробили консультанти Бюро продажів

Повний перелік робіт за проєктом.

Знайшли і адаптували 8 менеджерів з продажів.
Навчили керівника відділу продажів, вивели двох співробітників у тімліди.
Систематизували і регламентували роботу відділу: функціональні матриці, посадові інструкції.
Впровадили таблиці виміру статистики і прогнозу продажів.
Налаштували відстеження загальної конверсії за продуктами, менеджерами і командами.
Налаштували і покращили CRM-систему.
Впровадили дашборди візуалізації показників (Google Excel, Data Studio).
Написали скрипт продажів під усі продукти компанії.
Організували щоденну роботу коуча з якості розмов з клієнтами.
Провели стратегічну сесію: сформували місію і цінності компанії.
Побудували організаційну структуру і розподілили обов’язки між відділами.