Работаем по Украине, Европе и всему миру phone 0 800 209 727
Залишити заявку

Як з нуля допомогли побудувати відділ залучення

та зробили результати ще до офіційного анонсу Президентом України?

Мрія

Ніша:

ED-Tech

Геолокація

Україна

Тип:

B2B / B2C

NDA

Збільшили конверсію з клієнта у зустріч

NDA

Збільшили конверсію із зустрічі до підключення

Що було до співпраці з Бюро продажів:

Мрія — це державна цифрова освітня екосистема, яка є ініціативою Президента України та реалізована спільно Міністерством цифрової трансформації та Міністерством освіти і науки. Її мета — надати школам сучасні інструменти для управління освітнім процесом і створити екосистему, що підтримує учнів, батьків та вчителів. 

Для Бюро продажів було великою честю долучитися до розвитку проєкту Мрія і допомогти створити систему залучення шкіл до її використання. Ми консультували та допомогли з наймом.

Також для наших консультантів це був виклик, оскільки потрібно було побудувати відділ залучення “під ключ” та швидко зібрати команду, при цьому цей відділ не був спрямований на генерування доходу, а мав на меті забезпечити успішне та екологічне впровадження Мрії в освітні заклади.

Що отримали в результаті:

Побудували за 3 місяці структуру відділу залучення з нуля, найняли перших 10 менеджерів та керівницю напряму.

Загальні результати:

  • Систематизована робота відділу залучення: КВП та менеджери працюють відповідно до створених регламентів та стандартів роботи;
  • Адаптований КВП, який управляє відділом залучення відповідно до розроблених підходів.
  • Впроваджено Скрипти з продажів, менеджери працюють відповідно до скриптів та постійно вдосконалюють навички перемовин з клієнтами
  • Допомогли побудувати базові процеси в CRM 
  • Допомогли КВП з побудовою системи матеріальної мотивації
  • Вимірюються показники ефективності, статистики, конверсії відділу залучення, всі запити обробляються вчасно, що дозволяє не втрачати клієнтів і контролювати всі процеси
  • Створена система роботи відділу залучення та описані бізнес-процеси, щоб виключити хаос з роботи команди та чітко досягати поставлені цілі

Які дії консультантів Бюро продажів призвели до результату:

Запропонували систему відділу залучення, яка дає змогу ефективно, контрольовано, прогнозовано працювати згідно з регламентами та стандартами, використовуючи наявні інструменти

Найняли та швидко адаптували в посаду керівника відділу, який чітко виконує свої функції з управління, контролю, мотивації, планування та стратегії розвитку відділу 

Впровадили звітність, фіксуються щоденні показники, заміряється конверсія і результативність кожного менеджера

Написали та впровадили скрипти з продажів. Менеджери знають етапи продажів та використовують скрипти у роботі з клієнтами, ефективно відпрацьовують заперечення та вміло виявляють потреби клієнтів і продають через цінність продукту

Створили разом з командою проєкту оргструктуру та бізнес-процеси роботи менеджерів з продажів: (зробили 3 ланки МП: МП кваліфікації, МЗП (проводили зустрічі презентації застосунку клієнтам)

Систематизували роботу відділу впровадження і його взаємодію з іншими підрозділами компанії

Допомогли з розробкою першої версії системи матеріальної мотивації відділу залучення

На регулярній основі проводили навчання з перемовин з менеджерами для підвищення їх кваліфікації

Інші кейси

Як за 5 місяців реорганізувати відділ продажів 
 і отримати зростання загального оберту на 146%?

  • на +13949 грн зростання середнього чеку
  • 35% зростання та утримання конверсії в продаж

Як з нуля побудувати системний відділ продажів за 7 місяців, встановити абсолютні рекорди по кількості заявок та відправок та отримати на 55% зростання прибутку?

  • +67% зростання обороту
  • +55% зростання прибутку;
  • +26% зростання середнього чека.

Реорганізували відділ продажу Finmap та збільшили оберт на 18%

  • Побудували цілісну систему продажів
  • Стабільне зростання +18% збільшення оберту в перші 2 місяці співпраці без збільшення штату
  • На 15% зменшили показник відтоку клієнтів
  • На 20% підняли середню конверсію у SDR та на 35% менеджерів з продажів

Як за 4 місяці побудували з нуля системний відділ продажів в Дубай?

  • Створено системний та прибутковий відділ продажу з нуля.

Як побудувати з нуля відділ продажів та на 3-й місяць досягли виконання плану продажів на 144% при участі одного менеджера?

  • Створено системний та прибутковий відділ продажу з нуля.
  • Найнято та адаптовано 3 менеджери з продажу.
  • На другий місяць досягли виконання плану на 144%.

Як вдалося витягнути власника з операційки та виконати 82% річного фінплану за 4 місяці?

  • Червень - план виконано на 123%
  • Травень - план виконано на 46% (з урахуванням втрати всієї команди)
  • Березень - план виконано на 44%

Як побудувати ефективний відділ продажів та збільшити оберт на 26% в порівнянні з минулим роком?

  • на 160,5% зріс середній чек в порівнянні з минулим роком
  • на 109,4% був виконаний план продажів максимум, станом на грудень місяць

Як побудувати ефективний відділ продажів за 5 місяців та зробити х2 в грошах, продажах та показниках?

  • зробили X2 в грошах та збільшили показники
  • конверсія по програмі SMMpro підвищилась на 6% по відділу, а у одного із менеджерів на 20% у порівнянні з минулим періодом

Яка основна проблема/завдання, яке ви хочете вирішити за допомогою наших послуг?

На яку посаду ви шукаєте співробітника?

Яка основна проблема/завдання, яке ви хочете вирішити за допомогою наших послуг?

Оберіть ваш варіант: