ТОВ “ДіПі Ейр Газ”

Ніша:

виробництво та продаж промислових газів

Геолокація

Україна

Тип:

B2B / B2C

на 70%

виконали план продажів за 1-й місяць

на 109%

перевиконали план продажів за 4-й місяць роботи відділу продажів

Що було до співпраці з Бюро продажів:

Клієнт звернувся із запитом побудувати відділ продажів, сформувати команду та збільшити продажі.

Що отримали в результаті:

Побудували системний відділ продажів, де кожен діє згідно прописаних регламентів та інструкцій.

Які дії консультантів Бюро продажів призвели до результату:

побудовано відділ продажів “під ключ”

найнято та адаптовано керівника відділу продажів та двох менеджерів

впроваджено функції планування, управління, контролю та мотивації

впроваджено регламенти та стандарти, прописано взаємодію між відділами

ведеться звітність, фіксуються щоденні показники, заміряється конверсія та результативність відділу продажів

розділено структуру відділу продажів на B2B та B2C напрями

визначено посадові обов’язки, впроваджено систему матеріальної мотивації для менеджерів кожного напряму та встановлено плани продажів

найняли на роботу канадських менеджерів з продажів та прописали для них регламенти, інструкції, матеріальну мотивацію

впроваджено CRM-систему та IP-телефонію

впроваджено скрипти продажів

проведено навчання менеджерів з переговорного процесу та закриття заперечень

Інші кейси

Як за 5 місяців побудувати відділ продажів брендинг-студії з нуля та підняти середній чек  на 228%  

+228% зростання середнього чека  
+99% зростання обсягу виручки

Як з нуля за 5 місяців побудувати відділ продажів і запустити активний пошук нових клієнтів для дистриб'ютора суперавтоматичних кавомашин WMF  

615 нових потенційних клієнтів опрацьовано в холодну за 4 місяці — раніше цього напряму не існувало  
118 176€ сума контрактів у перемовинах на момент завершення проєкту, згенерованих МЗП  в холодну

Як за 5 місяців систематизувати відділ продажів дистриб'ютора Starlink, дронів та тактичної оптики й підняти конверсію лід → угода на 68,5%

+68,5% зростання конверсії відділу продажів (лід → угода)
+28,7% зростання загального факту продажів за місяць

Як за 5 місяців реорганізувати відділ продажів   і отримати зростання загального оберту на 146%?

на +13949 грн зростання середнього чеку
35% зростання та утримання конверсії в продаж

Як з нуля побудувати системний відділ продажів за 7 місяців, встановити абсолютні рекорди по кількості заявок та відправок та отримати на 55% зростання прибутку?

+67% зростання обороту
+55% зростання прибутку;
+26% зростання середнього чека.

Реорганізували відділ продажу Finmap та збільшили оберт на 18%

Побудували цілісну систему продажів
Стабільне зростання +18% збільшення оберту в перші 2 місяці співпраці без збільшення штату
На 15% зменшили показник відтоку клієнтів
На 20% підняли середню конверсію у SDR та на 35% менеджерів з продажів