Як побудувати відділ продажів “з нуля”

та зрости в продажах в кризовий період?

Projеctor

Ніша:

Освітня платформа, продаж навчання

Геолокація

Україна

Тип:

B2C

на 32%

перевиконано план продажів в період карантину

на 20%

збільшилась кількість студентів освітніх програм

Що отримали в результаті:

Прибутковий та системний відділ продажів, який в період карантину (загальної кризи) зміг перевиконати план продажів на 32%.

Понад 50 освітніх програм тривалістю від 1-го місяця до 1-го року, онлайн-бібліотека, школа для підлітків, конференції, виїзні кампуси до Праги, Берліна, коворкінги.

Які дії консультантів Бюро продажів призвели до результату:

З нуля створено відділ продажів із 3-х осіб. Найнято та адаптовано 3-х менеджерів з продажів, з них 1 співробітник отримав посаду тім-ліда.

Пропрацьовано модель найму менеджерів, їх навчання, організацію періоду адаптації та процесу роботи, що в майбутньому дозволило компанії самостійно займатися наймом персоналу.

Розроблено чітку систему відділу продажів:

Створено посадові інструкції для працівників, регламенти та стандарти роботи.

Ведеться звітність, щоденно фіксуються показники, заміряється конверсія та результативність відділу продажів.

Виконуються основні показники та плани продажів.

Впроваджено прозору систему матеріальної мотивації.

Прописані та впроваджені скрипти продажу:

Менеджери ефективно відпрацьовують заперечення.

Проводиться робота з відмовами.

Команда опрацювала та дотримується технологій переговорного процесу.

Коректно налаштована CRM-система, інтегрована IP-телефонія, співробітники працюють в системі відповідно до регламенту.

Інші кейси

Як з нуля побудувати системний відділ продажів за 7 місяців, встановити абсолютні рекорди по кількості заявок та відправок та отримати на 55% зростання прибутку?

+67% зростання обороту
+55% зростання прибутку;
+26% зростання середнього чека.

Реорганізували відділ продажу Finmap та збільшили оберт на 18%

Побудували цілісну систему продажів
Стабільне зростання +18% збільшення оберту в перші 2 місяці співпраці без збільшення штату
На 15% зменшили показник відтоку клієнтів
На 20% підняли середню конверсію у SDR та на 35% менеджерів з продажів

Як з нуля побудували системний відділ впровадження для проєкту Мрія та зробили результати ще до офіційного анонсу Президентом України?

Побудували відділ залучення
Зробили результат до офіційного анонсу запуску проєкту
Збільшили конверсію з клієнта у зустріч
Збільшили конверсію із зустрічі до підключення

Як за 4 місяці побудували з нуля системний відділ продажів в Дубай?

Створено системний та прибутковий відділ продажу з нуля.

Як побудувати з нуля відділ продажів та на 3-й місяць досягли виконання плану продажів на 144% при участі одного менеджера?

Створено системний та прибутковий відділ продажу з нуля.
Найнято та адаптовано 3 менеджери з продажу.
На другий місяць досягли виконання плану на 144%.

Як вдалося витягнути власника з операційки та виконати 82% річного фінплану за 4 місяці?

Червень - план виконано на 123%
Травень - план виконано на 46% (з урахуванням втрати всієї команди)
Березень - план виконано на 44%

Як побудувати ефективний відділ продажів та збільшити оберт на 26% в порівнянні з минулим роком?

на 160,5% зріс середній чек в порівнянні з минулим роком
на 109,4% був виконаний план продажів максимум, станом на грудень місяць

Як побудувати ефективний відділ продажів за 5 місяців та зробити х2 в грошах, продажах та показниках?

зробили X2 в грошах та збільшили показники
конверсія по програмі SMMpro підвищилась на 6% по відділу, а у одного із менеджерів на 20% у порівнянні з минулим періодом

Як реорганізувати діючий відділ продажів, пробити фінансову стелю та зробити х300 в грошах?

Приріст обороту в 2024 році напрям "Запчастини" у порівнянні з 2023 роком - 17,01%
Зростання середнього чеку в 2024 році напрям "Інструменти" у порівнянні з 2023 роком - 36,19%
Зростання середнього чеку в 2024 році напрям "Запчастини" у порівнянні з 2023 роком - 26,48%

Оберіть ваш варіант: