Кейс · Відділ продажів під ключ
До співпраці компанія не мала відділу продажів. З нуля створили команду з 3 осіб з регламентами та скриптами - у період карантину план продажів перевиконано на 32%, кількість студентів зросла на 20%.
Показники в період карантину (загальної кризи).
Відділу продажів не було: команду з 3 осіб, регламенти і мотивацію потрібно було створити з нуля.
Відділ будували в кризовий період карантину.
Перевиконали план продажів на 32% у період карантину (загальної кризи).
Кількість студентів освітніх програм зросла на 20%.
З нуля створили системний і прибутковий відділ продажів із 3 осіб.
Команда
Створення відділу
З нуля створили відділ продажів із 3 осіб, один з менеджерів згодом отримав посаду тім-ліда.
Найм
Модель найму
Пропрацювали модель найму менеджерів, навчання та адаптаційний період.
Система
Регламенти і стандарти
Створили посадові інструкції, регламенти та стандарти роботи відділу.
Мотивація і скрипти
Скрипти продажу
Впровадили прозору мотивацію та скрипти продажу для відпрацювання заперечень і роботи з відмовами.
Інструменти
CRM і телефонія
Налаштували CRM-систему з інтегрованою IP-телефонією відповідно до регламенту.
Повний перелік робіт за проєктом.
Розберемо ваш відділ продажів на безкоштовній консультації і скажемо, що дасть найбільший приріст у вашій ніші.
