КАК ДОБИТЬСЯ РОСТА ПРОДАЖ НА 104% В НЕСЕЗОН

И ВЫВЕСТИ СОБСТВЕННИКА ИЗ ОПЕРАЦИОНКИ, НАЛАДИВ РАБОТУ 2-Х ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ?

Smart Services Group

Ниша:

производство военной одежды и спецодежды

Геолокация

Казахстан

Тип:

B2B

на 104%

выросли продажи в несезонный период

наладили работу 2-х подразделений

b2b и тендерного отдела

Что было до начала сотрудничества с «Бюро продаж»:

В отделе продаж царил хаос: менеджеры работали без отчётности и CRM-системы. В тендерном отделе сотрудники самостоятельно выбирали тендеры по принципу «кто успел — тот и работает».

Что получили в результате сотрудничества:

Построен системный отдел продаж, где каждый сотрудник чётко знает свои обязанности и работает согласно внедрённым регламентам.
Налажена работа обоих подразделений компании — B2B и тендерного отдела.

Какие действия консультантов «Бюро продаж» привели к результату:

Изменения в B2B-отделе:

Внедрены скрипты продаж.

Внедрена система отчётности и фиксации результатов.

Создана новая система материальной мотивации для руководителя отдела и менеджера.

Разработана стратегия развития отдела.

Внедрена система складского учёта.

Настроена CRM-система.

Результаты продаж в несезон выросли на 104%.

Изменения в тендерном отделе:

Нанят и адаптирован руководитель тендерного отдела, который впоследствии вырос до должности коммерческого директора.

Проведена оптимизация CRM-системы: усовершенствована воронка продаж, откорректированы поля в сделках, настроены автозадания.

Произведён перераспределение клиентов между менеджерами.

Внедрены регламенты работы для менеджеров.

Разработана стратегия развития тендерного отдела.

Другие кейсы

Как с нуля построить системный отдел продаж за 7 месяцев, установить абсолютные рекорды по количеству заявок и отправок и получить на 55% рост прибыли?

+67% роста оборота
+55% роста прибыли;
+26% роста среднего чека.

Реорганизовали отдел продаж Finmap и увеличили оборот на 18%

Построили целостную систему продаж.
Стабильный рост: +18% увеличения оборота в первые 2 месяца сотрудничества без расширения штата.
На 15% снизили показатель оттока клиентов.
На 20% повысили среднюю конверсию у SDR и на 35% — у менеджеров по продажам.

Как удалось вывести владельца из операционной деятельности и выполнить 82% годового финансового плана за 4 месяца?

Июнь — план выполнен на 123%
Май — план выполнен на 46% (с учетом потери всей команды)
Март — план выполнен на 44%

Как построить эффективный отдел продаж и увеличить оборот на 26% по сравнению с прошлым годом?

на 160,5% вырос средний чек по сравнению с предыдущим годом
на 109,4% план продаж был перевыполнен на конец декабря

Как с нуля построили системный отдел внедрения для проекта "Мрия" и добились результатов ещё до официального анонса Президентом Украины?

Построили отдел привлечения.
Достигли результата ещё до официального анонса запуска проекта.
Увеличили конверсию из клиента во встречу.
Увеличили конверсию из встречи в подключение.

Как построить с нуля отдел продаж и на 3-й месяц достичь выполнения плана продаж на 144% при участии одного менеджера?

Создан системный и прибыльный отдел продаж с нуля.
Найм и адаптация 3 менеджеров по продажам.
На второй месяц достигнуто выполнение плана на 144%

Как реорганизовать действующий отдел продаж, пробить финансовую потолок и сделать ×300 в деньгах?

Прирост оборота в 2024 году по направлению "Запчасти" по сравнению с 2023 годом — 17,01%
Рост среднего чека в 2024 году по направлению "Инструменты" по сравнению с 2023 годом — 36,19%
Рост среднего чека в 2024 году по направлению "Запчасти" по сравнению с 2023 годом — 26,48%

Как повысить эффективность работы команды продаж благодаря внедрению CRM-системы?

автоматизирована работа отдела продаж
внедрена CRM-система
настроены воронки продаж, карточки сделок и клиентов

Как построить эффективный отдел продаж за 5 месяцев и сделать х2 в деньгах, продажах и показателях?

Сделали X2 в деньгах и увеличили показатели
Конверсия по программе SMMpro повысилась на 6% по отделу, а у одного из менеджеров на 20% по сравнению с прошлым периодом

Выберите ваш вариант: