Работаем по Украине, Европе и всему миру
0 800 209 727
0 800 209 727
0 800 209 727
Основатель:
Всем привет!
Этот текст пишу я, Андрей Крупкин, основатель Бюро продаж и Академии продаж. И для меня это не просто текст. Это история рождения и развития моих “детей” – моих компаний и проектов.
Главные персонажи – это наша команда, наши клиенты, наши друзья и партнеры. Рад поделиться с вами нашей историей.
Основатель:
Всем привет!
Этот текст пишу я, Андрей Крупкин, основатель Бюро продаж и Академии продаж. И для меня это не просто текст. Это история рождения и развития моих “детей” – моих компаний и проектов.
Главные персонажи – это наша команда, наши клиенты, наши друзья и партнеры. Рад поделиться с вами нашей историей.
Количество проектов
3 проекта
Начало
Старт работы декабрь 2016 года. Я работал сам, был индивидуальным консультантом. Искал клиентов, продавал, проводил переговоры, занимался ведением проектов. Не было ни сотрудников, ни офиса, ни названия компании, ни репутации.
Первые 3 проекта были в нишах: онлайн-образование, HoReCa (ресторан), производство и продажа кондитерских изделий. Это были успешные проекты. Мы до сих пор являемся очень хорошими друзьями и партнерами. Эти проекты стали фундаментом зарождения всей нашей деятельности.
Количество проектов
10 проектов
Друзья 
В январе-апреле 2017 года параллельно с ведением проектов шла подготовка и запуск бренда “Бюро продаж Андрея Крупкина”. За помощью в создании бренда я обратился к моим друзьям, компании “SMMSTUDIO”, основателем и руководителем которой на тот момент был Михаил Федоров. “SMMSTUDIO” разработали для нас название бренда, логотип, сайт и позиционирование. Сайт заработал 3 июня 2017 года. Этот день официально является днем рождением “Бюро продаж”.
Команда
Формирование команды происходило с февраля по сентябрь 2017 года.
Первым членом команды на тот момент еще не существовавшей компании “Бюро продаж” стал менеджер по продажам. Затем консультанты по построению отделов продаж, HR/рекрутер и маркетолог.
Ключевым отделом, отвечающим за качество проектов, был, есть и будет – отдел консалтинга. С первых дней его существования я очень тщательно подходил к выбору консультантов, работающих в “Бюро продаж”.
Базовые критерии отбора консультанта по построению отдела продаж:
Успешность всех проектов “Бюро продаж” за все время существования – это заслуга команды отдела консалтинга. Со дня формирования отдела консалтинга я не сделал ни одного проекта сам.
Методология
“Мы продает 10$, за 1$”
Это значит, что наши клиенты не покупают у нас услугу, они покупают увеличение продаж, самостоятельно выбирая формат работы с Бюро продаж.
Методология Бюро продаж выглядит так:
СОЗДАЕМ - ОБУЧАЕМ - ВНЕДРЯЕМ - ПОЛУЧАЕМ РЕЗУЛЬТАТ
Ключевой тезис нашей методологии – мы решаем «боль» клиента – собственника
бизнеса/предпринимателя – через его ключевых сотрудников (менеджера, руководителя или директора). Благодаря этому собственник не погружается в рутинную работу, а его команда приобретает навык построения эффективного отдела продаж и системы, прокачивает свои компетенции и растет.
Запись первого кейса-отзыва
Количество проектов
25 проектов
Международные проекты
С самого начала работы мы сформировали методологию, которая будет позволять оказывать консалтинговые услуги удаленно, по всей стране. Первые международные проекты были проверкой и подтверждением нашей методологии работы. Ни расстояние, ни разница в часовых поясах, в худшую сторону не повлияла на качество услуг, а наоборот – усилила.
Мы никогда не таргетировались на международном рынке, все проекты находили нас сами, по рекомендациям наших клиентов. В основном проекты за границей – это работа с украинскими предпринимателями, которые живут и работают в других странах. На текущий момент мы работали с такими странами как: Польша, Италия, Кипр, Индонезия, Беларусь, Казахстан, Объединенные Арабские Эмираты (Дубай), Черногория.
Январь 2018 года: открытие “Академии продаж Андрея Крупкина”. Одна из важнейших задач при создании команды продаж – это найти людей: менеджеров по продажам, тим-лидов, руководителей отдела продаж и директоров. Чтобы создание команд продаж было еще быстрее и эффективнее, мы создали Академию продаж – международный проект по обучениею и трудоустройству.
Академия продаж работает по принципу – обучаем и трудоустраиваем. Попасть в Академию продаж не может человек который не ищет работу. Для соискателей обучение и трудоустройство абсолютно бесплатно.
По факту мы создали свой университет по продажам и управлению, который ежедневно генерирует нам в проекты квалифицированные кадры. Только за первый год работы Академии продаж мы увеличили скорость создания команд продаж в 3 раза. Более 1000 выпускников, более 500 трудоустроенных менеджеров по продажам, более 100 трудоустроенных руководителей отделов продаж. Каждый год Академия продаж растет по всем показателям минимум в 2 раза.
Ключевой показатель Академии продаж – это количество счастливых людей, которые нашли любимую работу, что помогает зарабатывать, развиваться и кайфовать.
Каждый год мы берем в работу не больше 4-х проектов, на партнерских условиях.
В нашем портфеле создания команд продаж на таких условиях есть ниши:
Смотреть другие наши кейсы
Комьюнити
Через обучение и консалтинг Бюро продаж и Академии продаж, проходит большое количество людей. Сами того не планируя, мы создали комьюнити предпринимателей и менеджеров, людей, которые хотят развиваться в коммерции. Для поддержания комьюнити ежегодно мы создаем различные проекты, которые помогают людям обучаться, общаться, заводить полезные знакомства.
Первыми проектами в 2018 году были курс по построению отдела продаж “Наше время”,
и “Батл по скриптам” – соревнование по умению вести переговоры.
Спустя 2,5 года ожидания мы зарегистрировали 2-е торговые марки
– Бюро продаж ® и Академия продаж ®
Для нас это очередной повод сказать всем – МЫ В РЫНКЕ КОНСАЛТИНГА НА ДОЛГО, мы серьезная компания, мы отвечаем личным брендом за качество наших услуг. А это и есть самая сильная гарантия результата.
Наши клиенты могут еще больше доверять нам, свои отделы
продаж, наша команда может доверять нам, как работодателю.
Для Академии продаж это нелегкое время стало возможностью полностью перейти в онлайн формат.
Если раньше онлайн собеседования вызывали у соискателей непонимание, то пандемия не дала выбора никому. Всем пришлось научиться проходить собеседования, переговоры, адаптации, в онлайн формате.
Это увеличило количество учеников и трудоустроенных специалистов, практически в 3 раза.
В 2021 году мы упаковали весь наш опыт и портфель кейсов в онлайн университет. В котором обучаются:
– менеджеры по продажам;
– руководители отделов продаж;
– рекрутеры и HR;
– предприниматели;
– маркетологи;
– любой человек, которому интересна коммерция.
Мы не тренинговая компания, ключевой наш продукт – это классический консалтинг. Мы заходим в компании к нашим клиентам и работаем в режиме реального времени, своими руками выстраиваем все процессы и управляем продажами. Именно поэтому наши курсы основаны исключительно на кейсах и практике. Мы не предполагаем, а показываем то, как есть на самом деле.
С 1 января по 24 февраля 2022 года, компании показывали рекордные показатели роста. Мы запустили много проектов, в том числе и международных, но 24 февраля все изменилось. Наши приоритеты, цели и желания изменились. На первом месте – свобода, от русских оккупантов, безопасность и сохранение жизней родных, близких и команды.
Мы работаем, проекты запускаются и реализовываются. Работы еще больше, чем до войны, подавляющему большинству бизнесов нужна квалифицированная помощь, по удержанию и увеличению продаж. Приоритетной задачей Бюро продаж является - восстановление и поддержание экономики страны. Наша продуктовая линейка полностью решает любую боль коммерческой компании, в направлении продаж.
Мы сделали максимально доступным, для любого бизнеса и специалиста, направление онлайн-обучения. Все наши курсы теперь можно приобрести по самым доступным ценам. Увеличили количество специалистов для консультаций бизнеса, по самым важным бизнес направлениям: управление командой, продажи, маркетинг, упаковка, финансы, бухгалтерия, юридические вопросы.
Каждый месяц мы помогаем нашей армии. Наш коммерческий проект “Вечер в Бюро”, мы превратили в благотворительный. Теперь все 100% вырученных денег за участие, мы перечисляем ВСУ. Слава Украине 🇺🇦 Героям слава 💪🏽
Мы сделали максимально доступным, для любого бизнеса и специалиста, направление онлайн-обучения. Все наши курсы теперь можно приобрести по самым доступным ценам. Увеличили количество специалистов для консультаций бизнеса, по самым важным бизнес направлениям: управление командой, продажи, маркетинг, упаковка, финансы, бухгалтерия, юридические вопросы.
