Работаем по Украине, Европе и всему миру phone 0 800 209 727
Оставить заявку

КАК РЕОРГАНИЗОВАТЬ ДЕЙСТВУЮЩИЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ ПРОБИТЬ ФИНАНСОВЫЙ ПОТОЛОК

И СДЕЛАТЬ Х300 В ДЕНЬГАХ?

Лунар Трейд

Ниша:

E-commerce

Геолокация

Украина

Тип:

B2B / B2C

100%

финансового квартального плана выполнено всего за 1 месяц

x30

а в пик сезона — рост прибыли в 200–300 раз по одному из трёх бизнес-направлений

Что было до начала сотрудничества с «Бюро продаж»:

Ситуацию в отделе продаж компании «Лунар Трейд» до сотрудничества с Бюро продаж можно описать словами одного из владельцев компании:

«Мы столкнулись с финансовым потолком. Думали, что это предел нашей прибыли…»

В отделе продаж не было руководителя, менеджеры работали хаотично — кто как умел.

Что получили в результате сотрудничества:

Через 6 месяцев сотрудничества с Бюро продаж ситуация кардинально изменилась: были выстроены все процессы внутри команды отдела продаж, нанят и адаптирован руководитель отдела, систематизирована работа каждого члена команды.

В результате менеджеры закрывают финансовый квартальный план всего за месяц.

Один из трёх бизнес-направлений в сезон даёт x30, а в пик сезона — x200 и x300!

Что было реализовано для достижения результата:

Прирост оборота в 2024 году по направлению «Запчасти» по сравнению с 2023 годом — +17,01%.

Рост среднего чека в 2024 году по направлению «Инструменты» по сравнению с 2023 годом — +36,19%.

Рост среднего чека в 2024 году по направлению «Запчасти» по сравнению с 2023 годом — +26,48%.

Рост среднего чека в 2024 году по направлению «Мебель» по сравнению с 2023 годом — +2,28%.

Прирост оборота в 2024 году по направлению «Инструменты» по сравнению с 2023 годом — +47,25%.

Финансовый квартальный план закрывается за один месяц.

Один из трёх бизнес-направлений в сезон даёт x30, а в пик сезона — x200–x300.

Построена система работы отдела продаж, которая обеспечивает эффективную, контролируемую и прогнозируемую деятельность по регламентам и стандартам, с использованием всех доступных инструментов.

Собственники бизнеса пересмотрели своё понимание ценности и эффективности сотрудников.

Оперативно адаптирован новый руководитель отдела продаж — регулярно проводятся планёрки, планирование, контроль, управление и (при необходимости) мотивация команды.

Разработаны и внедрены регламенты в работу отдела продаж.

Менеджеры мотивированы работать: выросла конверсия, увеличилось среднее время на линии и продолжительность звонков, снизился процент отказов.

Разработаны скрипты продаж, внедрены технологии обработки возражений и переговорного процесса, чек-лист анализа разговоров, регулярно проводятся разборы звонков.

CRM-система перенастроена: выстроены воронки продаж, карточки сделок, внедрены необходимые автоматизации.

Ведётся отчётность и ежедневный мониторинг показателей эффективности: замеряются конверсия, средний чек, отказы, загрузка менеджеров.

Разработана и внедрена новая система мотивации для менеджеров и руководителей с частичной привязкой к KPI.

План продаж регулярно выполняется по направлениям: Инструменты и Запчасти.

Другие кейсы

Как с нуля построить системный отдел продаж за 7 месяцев, установить абсолютные рекорды по количеству заявок и отправок и получить на 55% рост прибыли?

  • +67% роста оборота
  • +55% роста прибыли;
  • +26% роста среднего чека.

Реорганизовали отдел продаж Finmap и увеличили оборот на 18%

  • Построили целостную систему продаж.
  • Стабильный рост: +18% увеличения оборота в первые 2 месяца сотрудничества без расширения штата.
  • На 15% снизили показатель оттока клиентов.
  • На 20% повысили среднюю конверсию у SDR и на 35% — у менеджеров по продажам.

Как удалось вывести владельца из операционной деятельности и выполнить 82% годового финансового плана за 4 месяца?

  • Июнь — план выполнен на 123%
  • Май — план выполнен на 46% (с учетом потери всей команды)
  • Март — план выполнен на 44%

Как построить эффективный отдел продаж и увеличить оборот на 26% по сравнению с прошлым годом?

  • на 160,5% вырос средний чек по сравнению с предыдущим годом
  • на 109,4% план продаж был перевыполнен на конец декабря

Как с нуля построили системный отдел внедрения для проекта "Мрия" и добились результатов ещё до официального анонса Президентом Украины?

  • Построили отдел привлечения.
  • Достигли результата ещё до официального анонса запуска проекта.
  • Увеличили конверсию из клиента во встречу.
  • Увеличили конверсию из встречи в подключение.

Как построить с нуля отдел продаж и на 3-й месяц достичь выполнения плана продаж на 144% при участии одного менеджера?

  • Создан системный и прибыльный отдел продаж с нуля.
  • Найм и адаптация 3 менеджеров по продажам.
  • На второй месяц достигнуто выполнение плана на 144%

Как повысить эффективность работы команды продаж благодаря внедрению CRM-системы?

  • автоматизирована работа отдела продаж
  • внедрена CRM-система
  • настроены воронки продаж, карточки сделок и клиентов

Как построить эффективный отдел продаж за 5 месяцев и сделать х2 в деньгах, продажах и показателях?

  • Сделали X2 в деньгах и увеличили показатели
  • Конверсия по программе SMMpro повысилась на 6% по отделу, а у одного из менеджеров на 20% по сравнению с прошлым периодом

Какая основная проблема/задача, которую вы хотите решить с помощью наших услуг?

На какую должность вы ищете сотрудника?

Какая основная проблема/задача, которую вы хотите решить с помощью наших услуг?

Выберите ваш вариант: