Кейс · Отдел продаж под ключ
В компании не было отдела продаж - продавали, как знали. Наняли руководителя и трёх менеджеров, разделили направления - по сравнению с двумя годами до сотрудничества маржа выросла на 230%, сделки - на 190%, чек - на 19,11%.
По сравнению с двумя годами до сотрудничества.
В компании не было отдела продаж.
Продавали без системы - «как знали».
Создали отдел продаж с нуля: наняли руководителя и трёх менеджеров, разделили направления.
По сравнению с двумя годами до сотрудничества: маржа +230%, сделки +190%, чек +19,11%.
Команда
Найм и структура
Создали отдел с нуля, наняли руководителя и трёх менеджеров, разделили направления (мир / Украина).
Управление
Регламенты и мотивация
Прописали должностные инструкции, внедрили планы продаж и материальную мотивацию.
Инструменты
CRM и автоматизация
Автоматизировали работу через CRM-систему и IP-телефонию, внедрили аналитику и отчётность.
Скрипты
Скрипты и обучение
Внедрили скрипты продаж и обучение менеджеров переговорному процессу и по продукту.
Полный перечень работ по проекту.
Разберём ваш отдел продаж на бесплатной консультации и скажем, что даст наибольший прирост в вашей нише.
