КАК С НУЛЯ ПОСТРОИТЬ ОТДЕЛ ПРОДАЖ, УВЕЛИЧИТЬ СРЕДНИЙ ЧЕК НА 19,11%

И НА 190% УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО СДЕЛОК?

OOO Elvatech Ltd.

Ниша:

производство аналитического приборостроения

Геолокация

Украина

Тип:

B2B

на 230%

рост маржинальности

на 190%

увеличение количества сделок

Что было до начала сотрудничества с «Бюро продаж»:

В компании не было отдела продаж. Продавали, как знали.

Что получили в результате сотрудничества:

За 6 месяцев консультанты Бюро продаж провели большую работу по построению отдела продаж с нуля, внедрению системы, найму РОПа и менеджеров, автоматизации всех процессов.

Какие действия консультантов «Бюро продаж» привели к результату:

Создан отдел продаж с нуля.

Наняли и адаптировали руководителя отдела продаж и трех менеджеров по продажам.

Рост продаж по сравнению с 2020 и 2021 годами: увеличение маржи на 230%, увеличение количества сделок на 190%, увеличение среднего чека на 19,11%.

Прописаны должностные инструкции и регламенты работы для руководителя отдела продаж и менеджеров.

Внедрены планы продаж и материальная мотивация.

Руководитель управляет командой через функциональную матрицу: осуществляются функции управления, контроля, планирования и мотивации.

Проведена сегментация базы клиентов.

Проведен апгрейд и внедрена стратегия управления текущими дилерами.

Внедрены аналитика, отчетность и координации.

Автоматизирована работа отдела продаж через CRM-систему и IP-телефонию.

Создана система обучения по продукту для менеджеров.

Отдел продаж разделен на направления: работа с дилерами по миру (англоязычные продажи) и работа по Украине.

Внедрены скрипты продаж.

Проведено обучение менеджеров переговорному процессу.

Другие кейсы

Как с нуля построить системный отдел продаж за 7 месяцев, установить абсолютные рекорды по количеству заявок и отправок и получить на 55% рост прибыли?

+67% роста оборота
+55% роста прибыли;
+26% роста среднего чека.

Реорганизовали отдел продаж Finmap и увеличили оборот на 18%

Построили целостную систему продаж.
Стабильный рост: +18% увеличения оборота в первые 2 месяца сотрудничества без расширения штата.
На 15% снизили показатель оттока клиентов.
На 20% повысили среднюю конверсию у SDR и на 35% — у менеджеров по продажам.

Как удалось вывести владельца из операционной деятельности и выполнить 82% годового финансового плана за 4 месяца?

Июнь — план выполнен на 123%
Май — план выполнен на 46% (с учетом потери всей команды)
Март — план выполнен на 44%

Как построить эффективный отдел продаж и увеличить оборот на 26% по сравнению с прошлым годом?

на 160,5% вырос средний чек по сравнению с предыдущим годом
на 109,4% план продаж был перевыполнен на конец декабря

Как с нуля построили системный отдел внедрения для проекта "Мрия" и добились результатов ещё до официального анонса Президентом Украины?

Построили отдел привлечения.
Достигли результата ещё до официального анонса запуска проекта.
Увеличили конверсию из клиента во встречу.
Увеличили конверсию из встречи в подключение.

Как построить с нуля отдел продаж и на 3-й месяц достичь выполнения плана продаж на 144% при участии одного менеджера?

Создан системный и прибыльный отдел продаж с нуля.
Найм и адаптация 3 менеджеров по продажам.
На второй месяц достигнуто выполнение плана на 144%

Как реорганизовать действующий отдел продаж, пробить финансовую потолок и сделать ×300 в деньгах?

Прирост оборота в 2024 году по направлению "Запчасти" по сравнению с 2023 годом — 17,01%
Рост среднего чека в 2024 году по направлению "Инструменты" по сравнению с 2023 годом — 36,19%
Рост среднего чека в 2024 году по направлению "Запчасти" по сравнению с 2023 годом — 26,48%

Как повысить эффективность работы команды продаж благодаря внедрению CRM-системы?

автоматизирована работа отдела продаж
внедрена CRM-система
настроены воронки продаж, карточки сделок и клиентов

Как построить эффективный отдел продаж за 5 месяцев и сделать х2 в деньгах, продажах и показателях?

Сделали X2 в деньгах и увеличили показатели
Конверсия по программе SMMpro повысилась на 6% по отделу, а у одного из менеджеров на 20% по сравнению с прошлым периодом

Выберите ваш вариант: