Перейти к содержанию
UAru
Оставить заявку
Оставить заявку

Кейс · Отдел продаж под ключ

Отдел продаж с нуля у продавца гидравлического оборудования и план х2,5 на 3-⁠й месяц

Отдел продаж создали с нуля, наняли руководителя и менеджеров, внедрили CRM Zoho и IP-телефонию Binotel. Уже на третий месяц отдел перевыполнил план продаж в 2,5 раза, в октябре план был выполнен на 253%.

Хочу такой же результат Смотреть цифры

Результат сотрудничества

×2,5
Перевыполнение плана продаж
на 3-й месяц работы отдела
253%
Выполнение плана продаж
октябрь
160%
Выполнение плана продаж
ноябрь

Что изменилось в компании

До сотрудничества

Отдела продаж не было: его нужно было создавать с нуля.

Клиентскую базу не прорабатывали - это направление полностью игнорировалось.

После сотрудничества

Уже на 3-й месяц работы отдел перевыполнил план продаж в 2,5 раза.

В октябре выполнение плана составило 253%, в ноябре - 160%.

Отдел продаж построен с нуля: адаптировали руководителя, внедрили Zoho CRM, скрипты и систему мотивации.

Как реализовывали проект

  1. Команда

    Найм с нуля

    Создали отдел продаж с нуля, наняли и адаптировали руководителя и менеджеров по продажам.

  2. Запуск

    Первые результаты

    Запустили продажи - уже на 3-й месяц перевыполнили план в 2,5 раза, на 4-й месяц вышли на плановые показатели.

  3. Стандарты

    Система работы

    Разработали систему работы отдела: стандарты, регламенты и структуру функционирования.

  4. Клиентская база

    Работа с базой

    Проработали клиентскую базу и осуществили по ней первые продажи - ранее этим не занимались.

  5. Инструменты

    CRM и скрипты

    Внедрили CRM-систему и IP-телефонию, скрипты продаж и обучение менеджеров.

Что сделали консультанты Бюро продаж

Полный перечень работ по проекту.

  • Создан отдел продаж с нуля.
  • Наняты и адаптированы руководитель отдела продаж и менеджеры по продажам.
  • Запущены продажи - на 3-й месяц отдел перевыполнил план в 2,5 раза, на 4-й месяц достиг плановых показателей.
  • В октябре выполнение плана составило 253%, в ноябре - 160%.
  • Разработана система работы: стандарты и регламенты для отдела продаж.
  • Создана система материальной мотивации, утверждён план продаж.
  • Руководитель отдела продаж адаптирован к управленческой роли.
  • Проводятся измерения эффективности, статистики и конверсии команды.
  • Внедрены регулярные отчёты и планёрки, зафиксированы во внутреннем регламенте.
  • Проработана клиентская база, осуществлены первые продажи по ней - ранее это направление игнорировалось.
  • Внедрена CRM-система (Zoho CRM), интегрирована IP-телефония (Binotel), настроены автоматизации для команды продаж.
  • Разработаны и внедрены скрипты продаж, проведено обучение менеджеров, прослушивались звонки для улучшения качества диалогов.

Такой же отдел в вашем бизнесе

Разберём ваш отдел продаж на бесплатной консультации и скажем, что даст наибольший прирост в вашей нише.

Получить консультацию

Похожие кейсы

Какая основная проблема/задача, которую вы хотите решить с помощью наших услуг?

На какую должность вы ищете сотрудника?

Какая основная проблема/задача, которую вы хотите решить с помощью наших услуг?

Выберите ваш вариант: