НПЦ Валидус

Ниша:

Продажа гидравлического оборудования

Геолокация

Украина

Тип:

B2B

в 2,5 раза

перевыполнен план продаж на 3-й месяц запуска отдела продаж

253%

выполнение плана продаж (октябрь 2023)

Что получили в результате сотрудничества:

Построен системный и прибыльный отдел продаж, который уже на третий месяц работы перевыполнил план продаж в 2,5 раза.

Какие действия консультантов «Бюро продаж» привели к результату:

Был создан отдел продаж с нуля.

Наняты и адаптированы руководитель отдела продаж и менеджеры по продажам.

Запущены продажи — уже на третий месяц работы отдел перевыполнил план в 2,5 раза, а на четвёртый месяц достиг плановых показателей.

В октябре 2023 года выполнение плана составило 253%, в ноябре — 160%.

Разработана система работы: стандарты, регламенты и структура функционирования отдела продаж.

Создана система материальной мотивации и утверждён план продаж. Руководитель отдела продаж был адаптирован к управленческой ролі.

Проводятся измерения эффективности, статистики и конверсии команды.

Внедрены регулярные отчёты и планёрки, зафиксированы в виде внутреннего регламента.

Была проработана клиентская база и осуществлены первые продажи по ней — ранее это направление в компании полностью игнорировалось.

Внедрена CRM-система (Zoho CRM), интегрирована IP-телефония (Binotel), настроены автоматизации для команды продаж. Менеджеры работают по регламенту и ведут клиентов через воронку.

Разработаны и внедрены скрипты продаж. Проведено обучение менеджеров, регулярно прослушивались звонки и проводилась работа по улучшению качества диалогов.

Другие кейсы

Как с нуля построить системный отдел продаж за 7 месяцев, установить абсолютные рекорды по количеству заявок и отправок и получить на 55% рост прибыли?

+67% роста оборота
+55% роста прибыли;
+26% роста среднего чека.

Реорганизовали отдел продаж Finmap и увеличили оборот на 18%

Построили целостную систему продаж.
Стабильный рост: +18% увеличения оборота в первые 2 месяца сотрудничества без расширения штата.
На 15% снизили показатель оттока клиентов.
На 20% повысили среднюю конверсию у SDR и на 35% — у менеджеров по продажам.

Как удалось вывести владельца из операционной деятельности и выполнить 82% годового финансового плана за 4 месяца?

Июнь — план выполнен на 123%
Май — план выполнен на 46% (с учетом потери всей команды)
Март — план выполнен на 44%

Как построить эффективный отдел продаж и увеличить оборот на 26% по сравнению с прошлым годом?

на 160,5% вырос средний чек по сравнению с предыдущим годом
на 109,4% план продаж был перевыполнен на конец декабря

Как с нуля построили системный отдел внедрения для проекта "Мрия" и добились результатов ещё до официального анонса Президентом Украины?

Построили отдел привлечения.
Достигли результата ещё до официального анонса запуска проекта.
Увеличили конверсию из клиента во встречу.
Увеличили конверсию из встречи в подключение.

Как построить с нуля отдел продаж и на 3-й месяц достичь выполнения плана продаж на 144% при участии одного менеджера?

Создан системный и прибыльный отдел продаж с нуля.
Найм и адаптация 3 менеджеров по продажам.
На второй месяц достигнуто выполнение плана на 144%

Как реорганизовать действующий отдел продаж, пробить финансовую потолок и сделать ×300 в деньгах?

Прирост оборота в 2024 году по направлению "Запчасти" по сравнению с 2023 годом — 17,01%
Рост среднего чека в 2024 году по направлению "Инструменты" по сравнению с 2023 годом — 36,19%
Рост среднего чека в 2024 году по направлению "Запчасти" по сравнению с 2023 годом — 26,48%

Как повысить эффективность работы команды продаж благодаря внедрению CRM-системы?

автоматизирована работа отдела продаж
внедрена CRM-система
настроены воронки продаж, карточки сделок и клиентов

Как построить эффективный отдел продаж за 5 месяцев и сделать х2 в деньгах, продажах и показателях?

Сделали X2 в деньгах и увеличили показатели
Конверсия по программе SMMpro повысилась на 6% по отделу, а у одного из менеджеров на 20% по сравнению с прошлым периодом

Выберите ваш вариант: