МАКОШ

Ниша:

Агросектор

Геолокация

Украина

Тип:

B2B / B2C

на 32–90%

увеличились продажи у менеджеров

на 40%

сократился цикл сделки

Что было до начала сотрудничества с «Бюро продаж»:

На момент принятия решения о сотрудничестве компания уже 5 лет была на рынке и в отделе продаж было 14 человек, при этом владелец тоже активно принимал участие в процессе продаж. В какой-то момент отдел продаж стал ключевой точкой роста и владелец понял, что его компетенций, знаний не хватает, чтобы прокачать команду продаж и пришло понимание, что отдел продаж работает не системно. Менеджеры работали хаотично, каждый имел свои подходы и взгляды на продажи, невозможно было переложить опыт одного менеджера на другого.

Что получили в результате сотрудничества:

Консультанты Бюро продаж внедрили систему (регламенты, должностные инструкции, автоматизацию) и прописали скрипты. Также провели выездное обучение с менеджерами компании, что дало качественный толчок в улучшении качества разговоров менеджеров и увеличении показателей. В целом, произошел рост в продажах на 20%.

8 лет работы в агросекторе, складские помещения площадью более 14 000 м2 на всей территории Украины.

8 лет работы в агросекторе, складские помещения площадью более 14 000 м2 по всей территории Украины.

Какие действия консультантов «Бюро продаж» привели к результату:

Прописали и внедрили скрипты продаж.

Менеджеры прошли обучение переговорному процессу и скриптам, научились эффективно отрабатывать возражения, выявлять потребности и продавать через ценность.

Другие кейсы

Как с нуля построить системный отдел продаж за 7 месяцев, установить абсолютные рекорды по количеству заявок и отправок и получить на 55% рост прибыли?

+67% роста оборота
+55% роста прибыли;
+26% роста среднего чека.

Реорганизовали отдел продаж Finmap и увеличили оборот на 18%

Построили целостную систему продаж.
Стабильный рост: +18% увеличения оборота в первые 2 месяца сотрудничества без расширения штата.
На 15% снизили показатель оттока клиентов.
На 20% повысили среднюю конверсию у SDR и на 35% — у менеджеров по продажам.

Как удалось вывести владельца из операционной деятельности и выполнить 82% годового финансового плана за 4 месяца?

Июнь — план выполнен на 123%
Май — план выполнен на 46% (с учетом потери всей команды)
Март — план выполнен на 44%

Как построить эффективный отдел продаж и увеличить оборот на 26% по сравнению с прошлым годом?

на 160,5% вырос средний чек по сравнению с предыдущим годом
на 109,4% план продаж был перевыполнен на конец декабря

Как с нуля построили системный отдел внедрения для проекта "Мрия" и добились результатов ещё до официального анонса Президентом Украины?

Построили отдел привлечения.
Достигли результата ещё до официального анонса запуска проекта.
Увеличили конверсию из клиента во встречу.
Увеличили конверсию из встречи в подключение.

Как построить с нуля отдел продаж и на 3-й месяц достичь выполнения плана продаж на 144% при участии одного менеджера?

Создан системный и прибыльный отдел продаж с нуля.
Найм и адаптация 3 менеджеров по продажам.
На второй месяц достигнуто выполнение плана на 144%

Как реорганизовать действующий отдел продаж, пробить финансовую потолок и сделать ×300 в деньгах?

Прирост оборота в 2024 году по направлению "Запчасти" по сравнению с 2023 годом — 17,01%
Рост среднего чека в 2024 году по направлению "Инструменты" по сравнению с 2023 годом — 36,19%
Рост среднего чека в 2024 году по направлению "Запчасти" по сравнению с 2023 годом — 26,48%

Как повысить эффективность работы команды продаж благодаря внедрению CRM-системы?

автоматизирована работа отдела продаж
внедрена CRM-система
настроены воронки продаж, карточки сделок и клиентов

Как построить эффективный отдел продаж за 5 месяцев и сделать х2 в деньгах, продажах и показателях?

Сделали X2 в деньгах и увеличили показатели
Конверсия по программе SMMpro повысилась на 6% по отделу, а у одного из менеджеров на 20% по сравнению с прошлым периодом

Выберите ваш вариант: