Работаем по Украине, Европе и всему миру phone 0 800 209 727
Оставить заявку

КАК ПОСТРОИТЬ ОТДЕЛ ПРОДАЖ «С НУЛЯ»

И ВЫРАСТИ В ПРОДАЖАХ В КРИЗИСНЫЙ ПЕРИОД?

Projеctor

Ниша:

Образовательная платформа, продажа обучения

Геолокация

Украина

Тип:

B2B / B2C

на 32%

перевыполнен план продаж в период карантина

на 20%

увеличилось количество студентов на образовательных программах

Что получили в результате сотрудничества:

Прибыльный и системный отдел продаж, который в период карантина (общего кризиса) смог перевыполнить план продаж на 32%.

Более 50 образовательных программ длительностью от 1 месяца до 1 года, онлайн-библиотека, школа для подростков, конференции, выездные кампусы в Прагу и Берлин, коворкинги.

Более 50 образовательных программ длительностью от 1-го месяца до 1-го года, онлайн-библиотека, школа для подростков, конференции, выездные кампусы в Прагу, Берлин, коворкинги.

Какие действия консультантов «Бюро продаж» привели к результату:

С нуля был создан отдел продаж из 3 человек. Были наняты и адаптированы трое менеджеров по продажам, один из которых впоследствии занял позицию тимлида.

Проработана модель найма менеджеров, система обучения, организация адаптационного периода и структуры рабочей деятельности, что в дальнейшем позволило компании самостоятельно заниматься подбором персонала.

Разработана чёткая система отдела продаж: созданы должностные инструкции, регламенты и стандарты работы.

Ведётся отчётность, ежедневно фиксируются показатели, замеряются конверсии и результативность отдела продаж. Выполняются ключевые показатели и планы по продажам.

Внедрена прозрачная система материальной мотивации.

Разработаны и внедрены скрипты продаж: менеджеры эффективно отрабатывают возражения, ведётся работа с отказами, команда придерживается выстроенной технологии переговорного процесса.

CRM-система корректно настроена, интегрирована IP-телефония, сотрудники работают в системе согласно установленному регламенту.

Другие кейсы

Как с нуля построить системный отдел продаж за 7 месяцев, установить абсолютные рекорды по количеству заявок и отправок и получить на 55% рост прибыли?

  • +67% роста оборота
  • +55% роста прибыли;
  • +26% роста среднего чека.

Реорганизовали отдел продаж Finmap и увеличили оборот на 18%

  • Построили целостную систему продаж.
  • Стабильный рост: +18% увеличения оборота в первые 2 месяца сотрудничества без расширения штата.
  • На 15% снизили показатель оттока клиентов.
  • На 20% повысили среднюю конверсию у SDR и на 35% — у менеджеров по продажам.

Как удалось вывести владельца из операционной деятельности и выполнить 82% годового финансового плана за 4 месяца?

  • Июнь — план выполнен на 123%
  • Май — план выполнен на 46% (с учетом потери всей команды)
  • Март — план выполнен на 44%

Как построить эффективный отдел продаж и увеличить оборот на 26% по сравнению с прошлым годом?

  • на 160,5% вырос средний чек по сравнению с предыдущим годом
  • на 109,4% план продаж был перевыполнен на конец декабря

Как с нуля построили системный отдел внедрения для проекта "Мрия" и добились результатов ещё до официального анонса Президентом Украины?

  • Построили отдел привлечения.
  • Достигли результата ещё до официального анонса запуска проекта.
  • Увеличили конверсию из клиента во встречу.
  • Увеличили конверсию из встречи в подключение.

Как построить с нуля отдел продаж и на 3-й месяц достичь выполнения плана продаж на 144% при участии одного менеджера?

  • Создан системный и прибыльный отдел продаж с нуля.
  • Найм и адаптация 3 менеджеров по продажам.
  • На второй месяц достигнуто выполнение плана на 144%

Как реорганизовать действующий отдел продаж, пробить финансовую потолок и сделать ×300 в деньгах?

  • Прирост оборота в 2024 году по направлению "Запчасти" по сравнению с 2023 годом — 17,01%
  • Рост среднего чека в 2024 году по направлению "Инструменты" по сравнению с 2023 годом — 36,19%
  • Рост среднего чека в 2024 году по направлению "Запчасти" по сравнению с 2023 годом — 26,48%

Как повысить эффективность работы команды продаж благодаря внедрению CRM-системы?

  • автоматизирована работа отдела продаж
  • внедрена CRM-система
  • настроены воронки продаж, карточки сделок и клиентов

Как построить эффективный отдел продаж за 5 месяцев и сделать х2 в деньгах, продажах и показателях?

  • Сделали X2 в деньгах и увеличили показатели
  • Конверсия по программе SMMpro повысилась на 6% по отделу, а у одного из менеджеров на 20% по сравнению с прошлым периодом

Какая основная проблема/задача, которую вы хотите решить с помощью наших услуг?

На какую должность вы ищете сотрудника?

Какая основная проблема/задача, которую вы хотите решить с помощью наших услуг?

Выберите ваш вариант: