Кейсы: Продажа товаров

Кейсы в сфере продажи товаров и e-commerce: построение отделов продаж для товарного бизнеса. Как компании выполнили финансовые планы и нарастили конверсию.

B2B / B2C

Лунар Трейд

Как реорганизовать действующий отдел продаж, пробить финансовую потолок и сделать ×300 в деньгах?

Прирост оборота в 2024 году по направлению "Запчасти" по сравнению с 2023 годом — 17,01%
Рост среднего чека в 2024 году по направлению "Инструменты" по сравнению с 2023 годом — 36,19%
Рост среднего чека в 2024 году по направлению "Запчасти" по сравнению с 2023 годом — 26,48%

B2B / B2C

КазАтомХим

Как построить отдел продаж с нуля и получить рост в продажах на 46% сразу после запуска работы отдела продаж?

Создан отдел продаж с нуля
Наняли и адаптировали двух менеджеров по продажам
Адаптировали действующего руководителя отдела продаж

B2C

Egastronom

Как увеличить конверсию в продажи с 49% до 80,5% в сфере услуг?

Совершенствован текущий отдел продаж
Рост факта продаж на 15% и количества заказов на 53%
Увеличена конверсия с 49% до 80,5%

B2C

One by one

Как улучшить работу действующего отдела продаж и повысить эффективность работы менеджеров?

построен прибыльный и системный отдел продаж "под ключ"
нанято 3 менеджера, адаптирован и внедрен в работу руководитель отдела продаж
увеличен средний чек сделки

B2C

Magnat Diamonds

Как с нуля построить отдел продаж, вывести владельца из операционной деятельности и при этом вырасти в продажах?

наняли менеджеров и провели обучение по переговорному процессу, что позволило исключить владельца из процесса встреч с клиентами;
наняли 2 сейлза и 2 новых пре-сейла;
настроена CRM-система и прописана воронка продаж

B2B / B2C

Конструктив

Как наняли 3-х менеджеров по продажам всего за 3 часа без размещения вакансий?

за 3 часа наняли 3 менеджеров по продажам
один из нанятых менеджеров входит в ТОП-5 продавцов компании

B2C

German House

Как усилить команду продаж, наняв эффективного менеджера по продажам?

нанят менеджер по продажам, который умеет писать скрипты, регулярно читает книги по продажам
менеджер обучен качественно обрабатывать входящий поток клиентов

B2C