0 800 209 727
Андрій Крупкін
Андрій Крупкін - серійний підприємець, 18+ років в продажах та з 2017 року на ринку консалтингових послуг
Більше про автора- Перехід із середнього чека в 300 доларів на чек у 3000 доларів викликає у продавця страх і паніку – це нормальна реакція, а не ознака слабкості.
- Поняття «високий чек» суб’єктивне: для когось це 5 000 доларів, для когось – 100 000. Універсального порогу немає.
- Перше правило продажу на високий чек – продавець сам повинен вірити у вартість продукту, перш ніж переконувати в цьому клієнта.
- Ключ до успіху в продажах на високі чеки лежить не в тиску на клієнта, а в підготовці й впевненості менеджера.
Як продавати на високі чеки?
Уявіть.
Ви продавець і вже місяць продаєте з середнім чеком 300 дол. Але сьогодні керівник відділу продажів ставить задачу продати товар з середнім чеком 3000 дол. Що ви відчули?
Скоріш за все, страх, паніку, певну тривожність і мовчазне “Як?”
Це нормальна реакція організму на високий чек. Але кожному продавцеві треба знати і розуміти, що таке високий чек та як його продати. Про це детальніше у статті та відео Андрія Крупкіна.
Що таке високий чек?
Почнемо з того, що таке високий чек. Кожен має своє бачення високого чеку. Для когось 5000 дол високий чек, а для когось він починається з 10, 20, 100 тисяч доларів.
Немає однозначної відповіді, для кожного вона своя. Як доказ, відповіді наших підписників на скріні нижче.
Перше правило продажів на високий чек
Щоб продати на високий чек ви маєте зрозуміти, що те, що для вас високий чек — для когось (вашого потенційного клієнта) він таким не являється. Не треба фокусуватись на понятті “високий чек”, бо якщо так відбуватиметься, то ви будете зосереджені не на продажі, а на своєму внутрішньому переживанні.
Відпустіть ситуацію з чеком і змініть фокус на цінність вашого продуктупослуги для клієнта.
Дуже важливо позбутися страху продажів на високі чеки.
Зрозуміло, що коли менеджер з продажів приходить на роботу і перед ним стоїть план з продажів в 15 млн гривень, які він ніколи в житті не бачив, то що виникає? Вірно, страх. Менеджер з продажів просто не вірить, що зможе продавати на 15 млн, тому треба адаптувати менеджера до нових цифр і допомогти йому зрозуміти, як до них прийти та що це зовсім не страшно.
Якщо ви керівник відділу продажів або підприємець вам потрібно чітко розуміти як середній чек збільшить суми продажів.
Значно ефективніше, коли для виконання плану 100 000 грн вашому відділу продажів треба закрити 10 угод по 10 000 грн, замість закриття 40 угод по 2500 грн.
Ваш ключ до успіху у продажах на високі чеки
Секрет будь-яких продажів дуже простий — це знання процесу перемовин. А саме:
- знати етапи продажів;
- розуміти, хто ваш клієнт (що йому подобається, а що ні);
- знати стандарти продажів вашої компанії та ін.
А головне правило продажів на високі чеки звучить так: дати цінності в рази більше, ніж ціна продукту чи послуги.
Треба настільки круто розуміти, яку цінність ви можете дати клієнтові, щоб він навіть не думав за ціну. Бо людині треба рішення її проблеми і ви маєте його дати.
Резюмуючи, зазначимо, щоб вміти продавати на високі чеки треба:
постійно прокачувати свої професійні скіли та навички продажів;
- бути в колі однодумців (участь у ком’юніті комерсантів);
- проходити професійні навчальні програми.
Детальніше тему високо чеку Андрій Крупкін розкрив у відео нижче. Гарного перегляду.
