0 800 209 727
Точка беззбитковості (BEP): що це, формула та покроковий розрахунок для бізнесу
Точка беззбитковості (BEP, Break-even Point) — це обсяг продажів, при якому виручка компанії повністю покриває всі витрати: і постійні, і змінні. При BEP прибуток дорівнює нулю — бізнес не заробляє, але й не втрачає. Будь-який продаж вище цієї точки — вже прибуток.
Формула BEP: Точка беззбитковості (у штуках) = Постійні витрати / (Ціна за одиницю − Змінні витрати за одиницю)
Приклад: постійні витрати — 200 000 грн/міс, ціна продукту — 5 000 грн, змінні витрати на одиницю — 2 000 грн. BEP = 200 000 / (5 000 − 2 000) = 67 одиниць на місяць. Продасте 68 — зайдете у прибуток. Продасте 60 — збиток.
У статті: детальний розбір формули, відмінності між постійними та змінними витратами, приклади розрахунку BEP для різних ніш та як використовувати точку беззбитковості при плануванні продажів.
- Точка беззбитковості показує, скільки треба продати, щоб бізнес не заробляв і не втрачав гроші — це базова нижня планка, без якої будь-яке планування виручки й витрат перетворюється на гадання.
- Розрахунок точки беззбитковості спирається на дві групи витрат: постійні (оренда, зарплати, комуналка) та змінні (собівартість одиниці товару/послуги), а також ціну продажу.
- Класична формула BEP у штуках виглядає так: Точка беззбитковості = Постійні витрати / (Ціна за одиницю – Змінні витрати на одиницю) – вона показує мінімальний обсяг продажів, який має вийти команда.
- Чим вищі постійні витрати (офіс, фонд оплати праці) і змінні витрати на одиницю, тим вище точка беззбитковості і тим більше навантаження на відділ продажів.
- Аналіз точки беззбитковості допомагає власнику:
- розуміти, який обсяг продажів критично необхідний
- приймати рішення щодо підняття/зниження цін
- контролювати витрати, щоб не йти в касовий розрив і мінус.
- Для малого та середнього бізнесу розрахунок точки беззбитковості — це не фінансова теорія, а практичний інструмент: він дає відповідь, чи взагалі має сенс поточна модель цін, витрат і планів по продажах.
Що входить у формулу BEP: постійні та змінні витрати
Точка беззбитковості (BEP) — це термін, який використовується в бізнесі для опису точки досягнення, коли виручка в компанії стає достатньою для покриття всіх витрат, як постійних, так і змінних. Формула точки беззбитковості складається з 2 основних елементів:
- Виручки.
- Постійних витрат.
Ця формула допомагає підприємству визначити кількість одиниць товару або послуг, яку необхідно продати, щоб досягти точки беззбитковості.
Постійні або фіксовані витрати — це показник витрат, які залишаються незмінними незалежно від обсягів продукції або послуг, що продає підприємство. Змінні витрати змінюються залежно від обсягу виробництва.
Точка беззбитковості визначається за допомогою формули:
BEP (у одиницях товару або послуг) = постійні витрати / (ціна за одиницю – змінні витрати за одиницю)
Досягнення точки беззбитковості означає, що виручки компанії вистачає для покриття всіх витрат, тобто бізнес рентабельний.
Які фактори впливають на точку беззбитковості
Точкою беззбитковості називається рівень продажів, при якому компанія не заробляє або не втрачає гроші. На точку беззбитковості мають вплив багато факторів:
- Постійні витрати (оренда приміщення, зарплата працівникам, комунальні послуги), розмір яких не залежить від обсягу продажів. Чим вищі постійні витрати, тим вища точка беззбитковості.
- Змінні витрати на одиницю продукції (сировина, матеріали), які змінюються в залежності від обсягу продажів. Чим вищі змінні витрати, тим нижча точка беззбитковості.
- Ціна одиниці продукції і витрати на виробництво. Якщо ціна продажу вища за витрати на виробництво одиниці продукції, то точка беззбитковості буде нижчою.
Враховуючи всі ці фактори, компанія може визначити оптимальний рівень продажів, щоб досягти беззбитковості та почати отримувати прибуток.
Формула BEP: два способи розрахунку
Формула точки беззбитковості — це інструмент для розрахунку такого значення показника, при якому фірма не отримає ні прибуток, ні збиток. Ця формула залежить від різних факторів, таких як витрати на виробництво, ціна продажу товару та величина постійних витрат.
Щоб знайти точку беззбитковості, потрібно:
- розрахувати загальні витрати, які складаються з постійних і змінних витрат;
- поділити значення показника на одиниці виробленої продукції;
- відняти від ціни одиниці товару змінні витрати на виробництво.
Залишивши рівними нулю витрати, отримуємо точку беззбитковості. Ця формула допомагає виробникам і підприємцям визначити мінімальний обсяг продукції, який потрібно виробити для того, щоб не зазнати збитків. Точка беззбитковості також допомагає збалансувати витрати і доходи, що важливо для досягнення стабільної рентабельності підприємства.
Приклади розрахунку BEP для різних ніш
| Ніша | Постійні витрати | Ціна | Змінні на од. | BEP |
|---|---|---|---|---|
| Кур’єрська служба | 80 000 грн | 250 грн | 150 грн | 800 замовлень |
| B2B консалтинг | 150 000 грн | 20 000 грн | 3 000 грн | 9 клієнтів |
| Інтернет-магазин | 120 000 грн | 800 грн | 500 грн | 400 замовлень |
| SaaS продукт | 200 000 грн | 1 500 грн | 200 грн | 154 підписки |
Як використовувати BEP у плані продажів
Приклади розрахунку точки беззбитковості включають в себе аналіз даних про продаж, виробництво, змінні витрати та постійні витрати. Для розрахунку точки беззбитковості необхідно знати, яка виручка необхідна, щоб покрити всі витрати, не отримуючи при цьому прибуток або збиток.
Припустимо, що виробництво певного товару коштує 1 000$, а змінні витрати на 1 одиницю становлять 10$. Потрібно розрахувати необхідну кількість проданих одиниць для досягнення точки беззбитковості.
Розрахунок відбуватиметься шляхом ділення загальних витрат (виробництва й змінних) на вартість одиниці товару (постійні витрати). Таким чином, якщо загальні витрати становлять 2 000$, а постійні витрати — 500$, то точка беззбитковості буде 4 одиниці товару, оскільки (2000/4) + (500/4) = 500.
Тобто, для досягнення точки беззбитковості потрібно продати 4 одиниці товару із загальною вартістю 2 000$.
Як правильно рахувати фінанси в бізнесі, щоб не піти в мінус та касовий розрив ― дізнайтеся з нашої іншої статті.
Часті запитання про точку беззбитковості (FAQ)
Яка різниця між BEP і рентабельністю?
BEP — це нульова точка (нуль прибутку). Рентабельність показує, скільки прибутку приносить бізнес відносно витрат або виручки вже вище точки беззбитковості.
Чи потрібно рахувати BEP для кожного продукту окремо?
Так, якщо у вас кілька продуктів з різною маржинальністю. Середній BEP по компанії може приховувати збиткові продукти, що тягнуть прибуткові вниз.
Як часто переглядати точку беззбитковості?
Щомісяця або при будь-якій зміні постійних витрат (підвищення оренди, нові наймання) або ціни продукту. BEP — динамічний показник, а не разовий розрахунок.
Що робити, якщо бізнес довго не може вийти на BEP?
Три шляхи: збільшити ціну продажу, знизити змінні витрати на одиницю або знизити постійні витрати. Найшвидший ефект — збільшення кількості угод при незмінних постійних витратах.
Завантаження...