Практичні статті, кейси та гайди на досвіді побудови 187+ відділів продажів у 75+ нішах бізнесу. Для власників, які хочуть бачити виконані плани — а не чути виправдання.
Найкраща консалтингова компанія з побудови відділів продажів в Україні
Як залучити клієнтів на послуги і не залежати від рекомендацій. Шість каналів у таблиці, що робити із запитом після заявки і план на перший квартал.
B2B продажі це продаж іншим компаніям. Розбираємо етапи циклу угоди в послугах, чому він затягується і як власнику виміряти свій цикл угоди.
Як влаштована воронка B2B SaaS від тріалу до контракту. Де губиться угода між SDR і AE, як вести тріал і що рахувати власнику на кожному етапі.
Що таке product market fit і як його видно в CRM. Як відрізнити його відсутність від слабкого відділу продажів і що перевірити до найму менеджерів.
Повний гайд: структура, найм, CRM, скрипти, мотивація — від першого менеджера до системного ВП.
Читати повний гайд →Цілі, метрики, SMART-показники, моніторинг — усе, що потрібно, щоб KPI дійсно працювали на результат відділу продажів.
Читати повний гайд →Де шукати, як оцінювати, як адаптувати — щоб нові МЗП продавали, а не просто приймали дзвінки.
Читати повний гайд →
Churn rate для власника SaaS. Формула, місячний і річний відтік, причини у відділі продажів і як знайти сегмент клієнтів, де відтік найбільший.
Бізнес-процеси у відділі продажів для власника. З якого процесу почати опис і що записати на одній сторінці. Шаблон з прикладом для вхідної заявки.
Як виграти тендер, якщо ви постачальник. Які рішення, строки й розрахунки потрібні до подачі пропозиції і як організувати їх у відділі продажів.
Тендерна документація це умови замовника, а постачальник готує пропозицію. Хто в компанії її збирає, які помилки ведуть до відхилення і як розподілити ролі.
Агро тендер це не лише портал цін. Хто закуповує через тендери, чому агрокомпанії програють і як підготувати відділ продажів до закупівель, кейс Forasland.
Дистрибуція це модель збуту через партнерів. Моделі каналу, чому власник втрачає контроль і як побудувати керований відділ продажів у дистрибуції, кейс Forasland.
Залиште заявку — покажемо конкретні точки зростання та дамо план дій. Без продажів і тиску.
ЗАПИСАТИСЬ НА АУДИТ →Більшість проблем у відділі продажів — не проблеми менеджерів. Це проблеми системи, яку побудував або не побудував власник.
На побудову повноцінного відділу продажів з нуля зазвичай іде від 2 до 4 місяців. Цей термін охоплює кілька ключових етапів: розробку структури та регламентів, найм і адаптацію менеджерів, впровадження CRM-системи, налаштування скриптів і воронки продажів.
Якщо компанія вже має базу клієнтів і базові процеси, деякі етапи можна паралелити — і вийти на перші результати вже через 6–8 тижнів. Проте стабільна, масштабована система, яка працює без постійної участі власника, формується саме за 3–4 місяці системної роботи.
Матеріали Бюро продажів орієнтовані на B2B та B2C компанії з циклом угоди від 1 тижня. Це означає, що підходи особливо ефективні там, де продаж — це не одна імпульсна покупка, а процес: кілька дотиків, переговори, виставлення рахунку, закриття угоди.
Серед типових клієнтів: агентства послуг, виробничі компанії, IT-підрядники, освітні проекти, медичні та юридичні практики. Якщо у вашому бізнесі є відділ продажів або ви плануєте його створити — наш контент буде корисним.
Головна відмінність — практичний досвід замість теорії. Ми не переказуємо підручники і не копіюємо американські кейси без адаптації. Кожна стаття, чеклист чи шаблон у нашому блозі перевірена на реальних проектах українських компаній.
Ви знайдете тут конкретні скрипти, воронки, KPI та регламенти, які можна впровадити в роботу без додаткових консультацій. Ми пишемо для власників і керівників відділів продажів, які хочуть результату — а не натхнення.
