Vivienne

Ніша:

виробництво та продаж матеріалів для нарощування та декорування вій

Геолокація

Україна

Тип:

B2B / B2C

на 14,76%

збільшено середній чек роздрібу

з 80% до 95%

відбулося зростання плану продажів

Що було до співпраці з Бюро продажів:

Клієнт звернувся із запитом побудувати відділ продажів, сформувати команду та збільшити продажі.

Що отримали в результаті:

Побудували системний відділ продажів, де кожен діє згідно прописаних регламентів та інструкцій.

Які дії консультантів Бюро продажів призвели до результату:

введений на посаду керівник відділу продажу та 7 менеджерів з продажу під різні напрямки

поставлено план продажів, KPI та контроль виконання показників

прописано та створено систему для відділу продажів: посадові інструкції та регламенти роботи

керівник керує через функціональну матрицю, тим самим виконується функція планування, управління, контролю та мотивації відділу продажів

вдосконалили систему матеріальної та нематеріальної мотивації менеджерів

компетенції менеджерів збільшені шляхом щоденних розборів розмов та зворотного зв’язку

впроваджено скрипти під кожен напрямок: опт, роздріб, навчання, відпрацювання заперечень, на збільшення середнього чека та допродажу.

Інші кейси

Як за 5 місяців побудувати відділ продажів брендинг-студії з нуля та підняти середній чек  на 228%  

+228% зростання середнього чека  
+99% зростання обсягу виручки

Як з нуля за 5 місяців побудувати відділ продажів і запустити активний пошук нових клієнтів для дистриб'ютора суперавтоматичних кавомашин WMF  

615 нових потенційних клієнтів опрацьовано в холодну за 4 місяці — раніше цього напряму не існувало  
118 176€ сума контрактів у перемовинах на момент завершення проєкту, згенерованих МЗП  в холодну

Як за 5 місяців систематизувати відділ продажів дистриб'ютора Starlink, дронів та тактичної оптики й підняти конверсію лід → угода на 68,5%

615 нових потенційних клієнтів опрацьовано в холодну за 4 місяці — раніше цього напряму не існувало
118 176€ сума контрактів у перемовинах на момент завершення проєкту, згенерованих МЗП  в холодну

Як за 5 місяців реорганізувати відділ продажів   і отримати зростання загального оберту на 146%?

на +13949 грн зростання середнього чеку
35% зростання та утримання конверсії в продаж

Як з нуля побудувати системний відділ продажів за 7 місяців, встановити абсолютні рекорди по кількості заявок та відправок та отримати на 55% зростання прибутку?

+67% зростання обороту
+55% зростання прибутку;
+26% зростання середнього чека.

Реорганізували відділ продажу Finmap та збільшили оберт на 18%

Побудували цілісну систему продажів
Стабільне зростання +18% збільшення оберту в перші 2 місяці співпраці без збільшення штату
На 15% зменшили показник відтоку клієнтів
На 20% підняли середню конверсію у SDR та на 35% менеджерів з продажів