phone 0 800 216 799 Бесплатно по Украине

Найм и адаптация

Проведение конкурсного отбора на вакансию Менеджер по продажам и Руководитель отдела продаж, адаптация сотрудников.
Обсудить задачу Подробнее

Результат

Взяты на работу сотрудники отдела продаж и адаптированны по корпоративным стандартам Бюро продаж Андрея Крупкина. Компетенции и навыки менеджера по продажам: любовь к своей работе, адекватность, чтение книг, работоспособность, умение планировать личные продажи, фокусировка на результат, быстрообучаемость, гибкость к изменениям, знание продукта.

Время работы консультанта (мин)
01

Заполнение брифа «Точка отсчета»

Согласование результата и объема работы, сроков, стоимости

ЦКП Согласованы все детали проекта, оговорены исходные данные

120
02

Разработка регламентов и стандартов

Стандарты подбора персонала:

  • уникальный текст вакансии
  • инструкции подготовки собеседования для HR
  • приветствие соискателей
  • рекомендации соискателям как найти работу своей мечты
  • тайминг проведения собеседования
  • спитч на конкурсном отборе для РОП/HR
  • список вопросов на собеседование
  • тестовые задания для соискателей

Разработка стандарта адаптации менеджера по продажам

Разработка философий отдела продаж

ЦКП: Написаны все регламенты и стандарты отдела продаж, они используются командой

 

540
03

Проведение собеседования

Размещение вакансий
Отбор кандидатов
Приглашение на собеседование
Проведение конкурсного отбора

ЦКП: Взяты сотрудники на период адаптации

 

480
04

Проведение периода адаптации (3 дня)

Запуск работы новых менеджеров в офисе
Оценка продуктивности менеджера
Продажа менеджерам философий и ценностей работы отдела продаж

ЦКП: Обученный сотрудник, готов работать с клиентами и продавать

960
05

Обучение команды продаж (онлайн)

Обучение Фундамент продажника
Обучение Этапы продаж
Обучение Технологии Переговорного Процесса
Практика

ЦКП: Обучение проведено, компетенции команды в переговорном процессе улучшены

300
06

Подведение итогов и результатов работы

Заполнение брифа Конечный результат
Презентация внедрений
Сравнение результатов с точкой «А»
Создание плана захвата Мира

ЦКП: отличное настроение, удовлетворение от рехультата, четкое понимание как захвачивать Мир

360
07

Пост поддержка внедрений

Консультаци 4 шт.

240

Среднее время работы консультантов по проекту

Обсудить задачу