phone 0 800 216 799 Бесплатно по Украине

Pogodin Academy

Академия практической психологии Игоря Погодина

Цель

Построить с нуля отдел продаж под описанные продукты.

Ключевой продукт

Обучение практической психологии и гештальт-терапии

Выполненная задача

Построен системный отдел продаж под ключ с нуля, состоящий из 3-х менеджеров и 1 тим-лида. За 3 месяца общая сумма сделок выросла с 1600$ до 4000$.

Продукты

Обучение практической психологии

Срок

3 месяца


01

Задача

Система продаж

Собственник сам продает свой продукт

Команда

Команды нет

Инструменты

Инструментов продаж, контроля и планирования нет

Автоматизация

инструментов автоматизации нет

02

Решение

Команда

Нанять и адаптировать 4-х менеджеров для продажи оффлайн курсов и мероприятий.

Система отдела продаж

Создать систему с нуля, разработать внутренние регламенты и стандарты, систему материальной и нематериальной мотивации.

Инструменты

Разработать скрипты, инструменты планирования и контроля

Автоматизация

Внедрить CRM систему и IP-телефонию

03

Результат

Система продаж

Разработаны должностные инструкции, система материальной и нематериальной мотивации с подвязкой к разработанным KPI. Прописаны и внедрены регламенты и стандарты под все бизнес-процессы отдела продаж.

Команда

Наняты и адаптировны 4 менеджера, 1 из которых на позицию тим-лида.

Инструменты

Разработаны скрипты для продажи оффлайн курсов и мероприятий. Внедрены таблицы учета статистик, ежедневные планерки, итоговые месячные сессии, система отчетности.

Автоматизация

Прописана воронка продаж, внедрена CRM система и IP-телефония.

Продажи

В течении 3-х месяцев общая сумма сделок выросла на 60%.

Другое

Собственник полностью выключен из системы продаж, что позволило заняться стратегическими задачами.

Обсудить задачу