< BiMedis - Бюро продаж Андрея Крупкина
phone 0 800 216 799 Бесплатно по Украине

BiMedis

Международная платформа для покупки/продажи медоборудования

Цель

Расширить команду менеджеров по продажам, внедрить период адаптации для менеджеров по продажам, внедрить скрипты продаж, увеличить продажи компании (пакета PRO)

Ключевой продукт

платформа для продажи медицинского оборудования

Выполненная задача

Создана система найма и адаптации менеджеров по продажам. Внедрены скрипты продаж. Сотрудники обучены технологии переговорного процесса.

Продукты

Возможность размещения на платформе компаниям, которые производят или продают медицинское оборудование по всему миру

Срок

2 месяца


01

Проблема

Система

Не используется технология продаж и алгоритм звонка. Не сегментирована база, клиенты «висят» в воронке по несколько месяцев. Возражения не отрабатываются.

Команда

3 ключевых сотрудника, которые продают пакет PRO. Необходимо  расширение штата

Инструменты

Скрипты не применяются, таблицей возражений не пользуются. Нет технологии продаж. Прописан план на месяц и план на каждого менеджера.

Автоматизация

CRM  система на основе Bitrix24, IP-телефония, программы учета рабочего времени

02

Решение

Система 

Внедрить технологию продаж, обучить каждого менеджера работать по ней. Улучшить переговорные навыки. Работать по скриптам. Начать планировать  продажи, отслеживать промежуточные показатели. Внедрить новую систему найма и адаптации новых менеджеров по продажам.

Команда

Расширить штат на 2 сотрудника

Инструменты

Внедрить скрипты продаж, таблицу возражений, ежедневные отчеты и электронную статистику дня с показателями

Автоматизация 

Пересмотреть статусы воронки в CRM, оптимизировать работу с Bitrix24

03

Результат

Результат 

Менеджеры работают по четкому алгоритму с клиентами, сократился цикл сделки, внедрена таблица возражений и все менеджеры знают технологию переговорного процесса

Команда

Наняли 1-го менеджера по продажам

Инструменты

Найм и адаптация, скрипты продаж, таблица статистики, ежедневные отчеты

Автоматизация 

Доработаны статусы лидов в воронке CRM-системы

Продажи 

Факт продаж увеличился в 2 раза.

Обсудить задачу