phone 0 800 216 799 Бесплатно по Украине

Андрей Крупкин

моя история
2008

С прямыми продажами я познакомился в далеком 2008-м году, когда учился на втором курсе университета. Мой первый опыт был связан с продажей одежды в магазине. Я работал тогда продавцом-консультантом. В течение нескольких дней мне удалось усвоить главный принцип продаж – нужно понимать потребность клиента, уметь донести информацию о ценности товара и быть напористым.

Вначале у меня абсолютно не было никакого результата. Даже показалось, что это обусловлено спецификой рынка. И виноваты – клиенты и рынок. Сегодня понимаю – для того, чтобы клиенты покупали, необходимо было создать систему продаж. Однако ни у меня, ни у работодателя абсолютно не было понимания, с чего начать и как ее организовать.

thumb
2009
thumb

Поэтому в той компании продержался недолго. Затем нарабатывал опыт в сфере продаж и закупок в нескольких предприятиях родного города Запорожье.

Переломным моментом развития как продавца стал случайный переезд в Киев. Я его не планировал – требовала сложившая ситуация в моей жизни. В столице первая работа была на должности, как ни странно, менеджер по продажам. На тот момент уже был опыт продаж, но мне не хотелось быть рядовым продавцом. Всегда старался быть лучшим и за кратчайший срок становитлся начальником отдела продаж, чтобы передать опыт сотрудникам. Этот навык развивался с самого детства.

2010

Самый полезный опыт продаж в мою копилку знаний и навыков принесла киевская компания, которая занималась «продажей благотворительности», а точнее — привлечением средств на проекты благотворительного фонда. В отделе продаж мне пришлось работать еще с 8-ми коллегами, 6-ть из которых только вчера трудоустроились. Тогда я не сильно хотел вернуться родной город Запорожье, да и других вакансий, которые мне нравились, не было. Вот и остался.

Ежедневно приходилось делать порядка сотни звонков по холодной базе, собранной самостоятельно во внерабочее время. Это были самые сложные звонки из всех, которые я когда-либо делал. Ты просто звонишь на человеку и продаешь ему идею отдать свои деньги на проекты фонда. Отказов было не то что много, их было очень много. Вы только представьте: прямо сейчас звонит незнакомый человек и просит у вас денег на помощь детям-сиротам. Что вы подумаете о звонящем?

Не смотря на сложности в продажах по «благотворительной» схеме, это был самый лучший опыт в продажах, хотя и сложный. Понятное дело, что такая работа отбивает все желание продавать. Следовательно, я быстро стал начальником отдела. А через 4 месяца построил подобный отдел продаж другому фонду.

thumb
2014
thumb

Не проходило и 3 − 4-х месяцев без того, чтобы я не добился должности начальника отдела продаж. В 2014-м году с позиции начальника отдела продаж перешел работать в консалтинговую компанию по бизнес-образованию на вакансию менеджера по продажам. Это был следующий этап развития моих компетенций как продавца. Понадобилось 6 месяцев упорной работы, чтобы стать тренером отдела продаж. Спустя 2,5 года, я провел более 150 конкурсных отборов на позицию менеджера по продажам, воспитал более 40 специалистов. Под моим наставничеством отдела продаж, оборот компании достиг более $500 000. Со временем стал консультировать компании и собственников бизнеса, продолжая руководить отделом продаж.

quotes-reverse

Мы то — что мы делаем

thumb
2016

Работая в разных компаниях, я приобрел навыки и умения продавца, руководителя и тренера отдела продаж, бизнес-консультанта по вопросам построения отдела продаж. Все кейсы основаны на моей практике. Я всегда все делал своими руками и помогал компаниям выстроить прибыльную систему продаж силами сотрудников. От знакомых и по рекомендациям клиентов, часто получаю заказы на создание отделов продаж под ключ. И понял, что рынок очень пуст. Мало людей, которые готовы его отстроить с нуля самостоятельно. Сейчас все компании только проводят тренинги и мастер классы, а вот наладить систему продаж силами компании мало кто способен.

thumb
2016
thumb

Выстраивать отдел продаж своими руками — трудоемкое дело. Для этого требуется много времени — порядка 2 − 6-ти месяцев, и полное вовлечение. Я начал думать над методологией его построения. Она должна позволять собственнику бизнеса или руководителю выстроить систему продаж, которая будет обеспечивать беспрерывный приток средств и саморазвиваться в рамках компании.

2017
На рынке, у владельцев компаний, просматривается потребность в создании эффективных отделов продаж. Поэтому я создал компанию, которая сможет устранить подобные проблемы.
Ключевой инструмент нашей методологии — мы решаем «боль» клиента — собственника, через его ключевых сотрудников — менеджера, руководителя или директора по продажам. Благодаря этому собственник не погружается в рутинную работу, сохраняет эффективность в управлении. А его сотрудники приобретают навык построения эффективного отдела продаж и системы, «прокачивают» свои компетенции. Как результат — быстрый рост от обычного менеджера до директора по продажам.
11 мая
А. Крупкин

Обсудить задачу