Работаем по Украине, Европе и всему миру phone 0 800 216 799

DM Group
Недвижимость и строительство

О компании

Строительство недвижимости премиум-класса

DM GROUP – один из крупнейших застройщиков г.Днепр, который специализируется на создании недвижимости премиум-класса: концептуальных жилых комплексов, бизнес-центров, авторских архитектурных проектов.

Задача:

ОП "Под ключ"ʼ

Результат:

  • На 95,18%

    выполнения плана продаж уже в 4-ий месяц работы

За 5 месяцев работы:

  • 01

    С нуля полностью сформирован отдел продаж из 3-х менеджеров и руководителя.

  • 02

    Прописан период адаптации и программа обучения нового менеджера, что в дальнейшем позволяет компании самостоятельно нанимать сотрудников.

  • 03

    Создана система продаж: внедрены должностные инструкции, четкие стандарты и регламенты работы; с целью контроля результативности отдела продаж разработаны статистические таблицы; на ежедневной основе фиксируются рабочие показатели; нанятый и адаптированный руководитель отдела продаж управляет командой через функциональную матрицу. Выполняются функции планирования, управления, контроля и мотивации. разработана прозрачная система мотивации для менеджеров и руководителя, установлен KPI.
    Тщательная командная работа принесла конкретный результат – выполнение плана по продажам:

    32,45% в 1-ий месяц; 46,64% в 2-ий месяц; 87,48% в 3-ий месяц; 95,18% в 4-ий месяц.

  • 04

    Внедрена CRM-система, которая позволяет точно контролировать долгий цикл сделки: подключена телефония; настроены дополнительные интеграции с сервисами для застройщика; прописан регламент – сотрудники умеют работать с новыми сервисами; топ-менеджмент компании в достоверной форме получает абсолютно всю аналитику на каждом этапе сделки.

  • 05

    Прописаны и внедрены скрипты продаж: для эффективной отработки возражений написаны все возможные сценарии разговоров и встреч с клиентами; с менеджерами ежедневно работал тренер по продажам, что улучшило качество разговоров с клиентами и привело к росту конверсий.

Обсудить задачу